С середины нулевых в мире получил известность краудфандинг — способ финансирования на основе свободных пожертвований, за которые добровольцы получают интересующий их продукт. На платформе Planeta.ru каждый третий проект собирает необходимую сумму, а на Boomstarter достигли цели почти 1,7 тыс. кампаний. Периодически площадки запускают акции, в ходе которых снижают комиссию для проектов, наиболее востребованных у инвесторов. Чем больше денег соберет проект, тем ниже будет комиссия.

С чего начинался краудфандинг

Идея народных взносов не нова. Например, статую Свободы и памятник Минину и Пожарскому возвели при поддержке населения. Несмотря на свою обыденность, краудфандинг стал набирать популярность в начале 21 века — особенно в музыкальной и киноиндустрии. Первые краудфандинговые платформы появились в нулевые: сначала в 2000 году заработала площадка для поддержки молодых музыкантов ArtistShare, а затем с 2006 года в США и других странах создали новые платформы, на которых публиковали свои проекты кинорежиссеры, писатели, разработчики игр и гаджетов. В 2012 году в России запустили отечественные площадки Planeta.ru и Boomstarter.

Как работает краудфандинг

Большинство современных платформ работает так: в заявке на поддержку автор указывает необходимую сумму пожертвований и дату завершения кампании. Администрация платформы принимает заявку и публикует ее на своем сайте. Пользователи вносят пожертвования и ждут, когда необходимая сумма наберется до отведенного времени. Дальнейшие события зависят от правил платформы: например, в случае неудачной кампании деньги могут вернуть добровольцам или продлить сбор.

Кроме реализации самого проекта автор заявки может предложить пользователям подарки. Как правило, чем больше взнос, тем более дорогие подарки можно получить.

Аналогом краудфандинга, не имеющим дополнительных обязательств, нарекли ICO. Однако это разные механизмы сбора средств на проекты.

Краудфандинг, скорее же, частный кейс фандрайзинга, ключевым отличием которого является то, что спонсор получает взамен на свои вложения дополнительные бонусы, услугу или продукт, добавляет Грачев и говорит, что отличает краудфандинг и ICO еще и первичные вложения.

Отличия краудфандинга и ICO

Преимущества и недостатки. Платформы

Плюсы краудфандинга:

Минусы краудфандинга:

Российские проекты сегодня могут запустить кампанию по сбору денег на разных площадках, в том числе зарубежных.

Planeta.ru

Краудфандинговую кампанию на Planeta.ru может начат любой гражданин от 18 лет с действующим счетом в банке. Среди категорий акций сервиса особые требования предъявляются для благотворительных, бизнес-проектов и социального предпринимательства. Так, для регистрации бизнес-проекта автор должен четко указать коммерческие цели и реализовать свою идею на начальном этапе. Для акции в категории социальное предпринимательство автор должен зарегистрировать ИП и показать, что его идея решит общественные проблемы.

Особые условия Planeta.ru предоставляет для благотворительных проектов: 5,9% комиссия на оплату платежных агрегаторов, банковских и почтовых расходов. Кампанию можно продлевать неоднократно, а собранные средства переводятся на счет НКО, которая должна быть зарегистрирована как минимум два года назад.

С остальных проектов сервис собирает комиссию в 10% в случае успешной кампании и 15%, если акция собрала от 50% до до 99,99% заявленной суммы. В случае сбора меньше 50% средств деньги возвращаются вкладчикам.

Planeta.ru не принимает религиозные и политические проекты, а также кампании, которые нарушают российские законы, противоречат этике или размещены на других аналогичных сервисах. Модераторы Planeta.ru имеют право остановить сбор средств в любое время, если от пользователей-акционеров поступят жалобы.

Boomstarter

Проект на этой платформе могут запустить «физики» и юрлица. После регистрации кампании авторам нужно добавить видео о своей идее. К каждому проекту прикрепляется менеджер, который подскажет, как довести идею до финансирования.

На Boomstarter есть два типа кампаний:

Каждый проект должен соответствовать одной из категорий: дизайн, еда, игры, издания, искусство, мероприятия, мода, музыка, общество, спорт, театр, технологии, фильмы и видео, фотография или хореография.

При успешной кампании Boomstarter удерживает комиссию в 3,5%. На платформе нельзя размещать противозаконные, неэтичные проекты, кампании против политических кандидатов – подробнее в правилах.

Indiegogo

Краудфандинговая платформа, занимающая третье место в мире в рейтинге Crowdfunding PR, Social Media & Marketing Campaigns. В отличие от лидера этого топа Kickstarter, на Indiegogo нет географических или ограничений по типу проектов и финансирования. Все, что нужно автору кампании — иметь легальный счет в банке.

Тип финансирования «Все или ничего» работает также, как и на Boomstarter — при этом, Indiegogo забирает комиссию в 4% от всей суммы кампании.

Помимо тарифа «Все или ничего», на платформе есть гибкий тип финансирования «Оставь себе все» — автор сможет получить пожертвования вне зависимости от того, соберет ли проект нужную сумму или нет. При этом, Indiegogo получит комиссию в 9%, но в случае удачной кампании вернет 5% автору.

Поскольку платформа международная, кампанию на ней нужно вести на английском языке.

LendingClub

Платформа, в отличие от других краудфандинговых сервисов, предлагает кредитное финансирование бизнеса, экологии, медицинские и других личных трат. Заявки заемщиков проверяются модераторами сайта — из всех проектов только 11% проходят отбор. После этого LendingClub предлагает кредит на сумму до $ 40 тыс для индивидуальных и до $ 300 тыс. для бизнес-заявок. Для предпринимательских запросов ежемесячный платеж за суммы вкладов от $ 10 тыс. составит от $ 227 до $ 955, а общая ставка — от 9.77% – 35.71% годовых.

После регистрации проекта инвесторы выбирают на сайте интересные заявки и финансируют их. При этом, личность авторов заявок остается в секрете.

Развитие краудфандинга в России. Мнения

Эксперты едины во мнении: у рынка краудфандинга в России большие перспективы. Рост рынка в прошлом году превысил 80% и достиг 11 млрд рублей. Его уже заметил регулятор и прописывает единые для всех участников правила игры.

На «народное финансирование» внимание обратили и банкиры. Они признают: площадки отличаются высокой скоростью и простотой привлечения денег. Однако считают, что заменить классическое кредитование людям и компаниям кракдфандинг в ближайшие годы не сможет.

По его словам, наиболее распространенная проблема краудфандинговых платформ — недостаточный уровень компетенций по управлению рисками и менеджменту активов.

Никита Абраменко

Руководитель Потока Альфа-Банка Никита Абраменко говорит, что ниша краудинвестинга бизнес-проектов пока что в стране не сильно развита. При этом дефицит ликвидности у малых и средних компаний существует.

В краудфандинге и краудинвестинге Абраменко видит «голубой океан». По его мнению, в ближайшие пару лет рынок выйдет на объем в 100 млрд рублей в виде займов для малого бизнеса. По достижению этой цифры можно будет говорить о том, что краудфандинг вносит существенный вклад в экономику страны.

Евгения Тимонова

Натуралист Евгения Тимонова, автор и ведущая «Все как у зверей» — программы о том, в кого люди такие — снимает короткие и познавательные видео о тайных, явных и неожиданных связях человека с животными. Деньги на экспедиции Тимонова собирает в том числе с помощью краудфандинга.

К примеру, на поездку в Австралию с Николаем Дроздовым проект Тимоновой собрал на Planeta.ru более 2 млн рублей при запросе в 500 тыс.

Для этого Тимонова рекомендует нанимать отдельного специалиста или даже несколько.

Александр Токарев
Юлия Амочаева

Главные причины: дорогие тарифы, низкое качество откликов и перенасыщение автоматизированными резюме. В ответ бизнес осваивает Telegram, профессиональные сообщества и собственные карьерные порталы.

Экономика найма: дорого и неэффективно

Главный триггер ухода — изменение экономической модели привлечения персонала. Рынок труда переживает структурный сдвиг: дефицит кадров заставляет компании не просто размещать вакансии, а активно искать, привлекать и удерживать сотрудников. В этих условиях стоимость закрытия одной позиции выходит на первый план, а не цена отдельного тарифа.

Как отметила генеральный директор сервиса GdeRabota.ru Екатерина Агаева, главная причина кроется не в дороговизне тарифов, а в изменении найма на фоне кадрового дефицита и сегментации рынка. Она подчеркнула, что сегодня очень дорого обходится привлечение подходящего кандидата, при этом эффективность конкретного канала становится критическим фактором.

По ее словам, для массовых профессий наиболее эффективны прямой поиск, профессиональные сообщества, рекомендации сотрудников, собственная база и социальные сети. А для сложных специалистов крупные сервисы по‑прежнему важны благодаря широкой базе и масштабу аудитории.

Ученый-экономист Сергей Гатауллин видит ситуацию шире. Он связал сокращение платных подписчиков с несколькими группами причин. Во‑первых, это экономическая рецессия и смена полярности рынка труда: количество вакансий снизилось, конкуренция соискателей увеличилась вдвое по сравнению с дефицитным периодом, а HR-бюджеты урезаются.

Более того, четверть компаний во второй половине 2026 года планируют оптимизацию штата. Во‑вторых, налицо дороговизна тарифов и падение качества откликов — автоматизация породила навес нерелевантных резюме и даже «битвы ботов», которые вместо упрощения работы создают лишний шум. Гатауллин добавил, что больше всего пострадал сегмент МСП, тогда как крупные компании не спешат массово покидать платформу.

С этим согласна и HR-менеджер PR Partner Анастасия Курникова. Она признает, что HeadHunter остается крупнейшей площадкой с огромной базой, однако экономика найма становится все более чувствительной. Работодатель считает уже не количество откликов, а стоимость качественного кандидата и конечного выхода на работу.

Она привела примеры — Telegram-каналы, рекомендации сотрудников, карьерные страницы компании — как полноценные альтернативы.

Новые каналы: Telegram, соцсети и свои порталы

Второй важный тренд — активное освоение работодателями нишевых площадок. Если раньше стратегия сводилась к «разместить вакансию и ждать откликов», то теперь компании вынуждены сами охотиться за специалистами. И здесь каждый канал выполняет свою роль.

Екатерина Агаева отметила, что профессиональные сообщества хороши для точечного поиска, социальные сети и блог работодателя — для формирования кадрового резерва, а рекрутинговые платформы — для масштабного поиска активных соискателей. Она убеждена, что рынок постепенно отходит от пассивной модели, и в выигрыше окажутся те компании, которые поймут, какой канал лучше работает для конкретной профессии и региона.

Фото: мэрия Казани

Сергей Гатауллин также видит в этом не временный тренд, а разрушение монополии и закрепление новой гибридной формы найма. По его мнению, платформы онлайн-рекрутинга останутся стандартом для линейного персонала и госсектора, но для интеллектуального и высокотехнологичного секторов фокус сместится в сторону экспертных сетей и профессиональных сообществ.

Он пояснил, что автоматизация, которая должна была упростить подбор, на деле создала дополнительные фильтры, снижающие точность попадания, и это толкает работодателей искать живого общения в узких кругах.

Анастасия Курникова добавила, что для массового найма и специалистов с четкими критериями job-сервисы сохранят сильные позиции. Однако для редких и востребованных профессионалов компании будут все активнее идти туда, где уже сформирована профессиональная среда.

Это значит, что работодатели вынуждены осваивать те площадки, которые посещают их целевые соискатели, — будь то тематические чаты в Telegram, индустриальные конференции или закрытые клубы экспертов.

Гибридный найм как новый стандарт

Третий вывод, который единодушно делают все эксперты, — мы движемся не к отказу от HeadHunter, а к диверсификации каналов. Будущее — за гибридной моделью, где каждая платформа решает свою задачу, а компания комбинирует их в зависимости от уровня позиции, бюджета и срочности.

Екатерина Агаева прямо заявила, что дороговизна тарифов сама по себе не является достаточной причиной для отказа от площадки. Намного важнее стоимость закрытия вакансии: если дорогой тариф позволяет найти специалиста в краткие сроки, он более выгоден, чем десятки часов ручного поиска. Она призвала работодателей считать не тариф, а конечную эффективность.

Сергей Гатауллин в своей косвенной речи подчеркнул, что смена эпохи — это не уход от платформ, а переход к осознанному выбору. Крупные компании, чьи бюджеты устойчивы, продолжат пользоваться HeadHunter для массового подбора, но одновременно будут инвестировать в собственные карьерные порталы и партнерство с профильными сообществами. МСП, напротив, будут более активно переключаться на бесплатные или дешевые каналы, такие как Telegram и соцсети, поскольку их бюджеты на найм сокращаются.

Анастасия Курникова согласилась, что HeadHunter останется значимым игроком, но его доля будет уменьшаться. Она привела данные: 72% закрытых вакансий через hh — это все еще внушительная цифра, но именно этот процент и начинает снижаться. Работодатели тестируют новые площадки, и те, кто вовремя перестроится, получат конкурентное преимущество.

Эти действия становятся не альтернативой, а обязательным дополнением к базовой работе на биржах труда.

Массовый уход работодателей с HeadHunter — это не паника и не крах платформы. Это естественная реакция рынка на дефицит кадров, ужесточение экономических условий и изменение поведения соискателей. Компании перестают быть пассивными заказчиками и превращаются в активных охотников за талантами, осваивая новые каналы — от Telegram до профессиональных клубов.

Главный вывод экспертов однозначен: эпоха единой суперплатформы завершается, но ей на смену приходит не хаос, а гибридная система. Каждая вакансия — массовая, уникальная или высокотехнологичная — будет искать свой канал. HeadHunter сохранит сильные позиции в линейном найме и государственном секторе, но его монополия разрушена. Работодатели, которые поймут логику нового рынка, уже сейчас выигрывают, сочетая традиционные биржи с точечными инструментами.

Как точно подметила Анастасия Курникова, побеждает тот, кто встречает кандидата там, где тот проводит время. А время соискателей сегодня распределено по множеству цифровых площадок. Умение работать с этим многообразием — и есть главный навык успешного рекрутера 2026 года.

Ян Аллин