Вчера в Минпромторге РТ прошла конференция компании X5 Retail Group, на которой обсуждались основные направления Х5 в Татарстане, перспективы взаимодействия с поставщиками и проведение закупочной сессии. Встреча такого уровня, с участием топ-менеджеров компании, в республике прошла впервые.
Директор по корпоративным отношениям Михаил Сусов, знакомя присутствующих с деятельностью компании, так сформулировал ее миссию: «Довольный покупатель». Он обрисовал преимущества крупных торговых сетей, которые сейчас обеспечивают 10% налоговых поступлений в РФ, это больше, чем газовая отрасль. В мире, по словам Михаила Сусова, 90% розницы продается через торговые сети, в России — 30%. Непосредственно Х5 обслуживает около 5% российских покупателей.
Ориентиры делаются на приоритеты покупателей — это качество, цена, современность и дружелюбность при обслуживании. По прогнозу г-на Сусова, через несколько лет на рынке останется 4−5 крупных сетевых игроков. Продукция отечественных производителей составляет около 80 процентов ассортимента компании, причем всячески приветствуется сотрудничество с товаропроизводителями тех регионов, где расположены магазины компании. Сейчас доля продукции местных предприятий составляет около трети объема товарооборота, в планах компании довести эту долю до 50 процентов.
Однако стать партнерами Х5 не так-то просто: требования к качеству продукции весьма суровые. Предстоит пройти пятиступенчатый контроль. Ценовая политика строится на том, чтобы при низких ценах продавать как можно больше товара и делать деньги за счет большого трафика. Прибыль компании 1−1,5 процента, остальные средства пускаются на развитие сети.
Егор Шумилин, менеджер по закупкам СТМ (собственных торговых марок) и эксклюзивных товаров, обратил внимание, что надежную почву для партнерства создают наличие СТМ, рентабельность и совершенствование производства. Товаропроизводителям предложили участвовать в электронных торгах. Только в прошлом году было проведено 219 конкурсов, принято в работу 1000 товаров, 529 позиций уже запущено, остальные в стадии разработки. По словам Егора Шумилина, компания успешно сотрудничает с казанским хлебозаводом № 2 и ОАО «БКК». Он заверил в том, что компания готова открывать свои магазины в населенных пунктах республики, где более 5 тысяч жителей.
Однако, судя по выступлениям представителей республиканских предприятий, внимания местным товаропроизводителям пока уделяется недостаточно. Представитель чулочной фабрики «Алсу» жаловался на то, что у менеджеров компании отсутствует индивидуальный подход. Так, его предприятию предложили подписать стандартный договор, согласно которому за разносортицу положен штраф в 5000 рублей: «К примеру, если среди всей партии обнаружится один, даже не бракованный, а просто не подходящий по размеру носок, мы должны выложить такую сумму. А ведь пара носков стоит всего 28 рублей — это какие же мы понесем убытки! Составляя договор, надо учитывать специфику предприятия».
Представители ОАО «ВАМИН» были в обиде за то, что им никто не объяснил, почему они проиграли тендер. А ведь это могло бы помочь лучше подготовиться в будущем. Кстати, на бумажную волокиту с оформлением заключенного договора пожаловался и представитель ООО «Булгар-пиво» из Набережных Челнов.
ОАО «Хитон» и фирма «Пестречинка», в свою очередь, посчитали, что им предлагают слишком низкую цену за их продукцию. ОАО «Нэфис-Косметикс» выразило заинтересованность в выходе своей продукции в другие регионы. Словом, проблем у местных предприятий немало, хотя сотрудничество с крупными сетями и представляется заманчивым. В заключение г-н Сусов пообещал, что менеджеры будут внимательнее к местным производителям, и предложил некоторым из них продолжить деловые переговоры в Москве.
