Майкл Бэнг родился в Дании. В настоящее время работает в Англии, США и России. В качестве профессионального продавца он 30 лет работал в Великобритании, США, Испании, Италии, Индии, ЮАР, Мексике, Бельгии, Германии, Нидерландах. Бэнг 13 лет тренирует специалистов по продажам Франции, Англии, Испании, Италии, Дании, Израиля, Японии, Мексики, Америки, России.

Сегодня он является президентом «International School of Sales» («Международная школа продаж», Великобритания), владельцем консалтинговой компании Personal Business Consulting (Нидерланды), международным тренером по навыкам управления продажами. Майкл Бэнг — автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса „люкс“: как продавать дорогие товары». В числе его клиентов такие всемирно известные компании, как Toyota, Land Rover, Renault, Volvo, Toshiba, Panasonic, Heineken, Nestle, Whirlpool, Unilever и многие другие.

В части «Найм»

• Основные принципы при найме продавцов

В части «Обучение»

• 7-ми шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения продавцов
• Как составить инструкцию для продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете
• Анализ работы ваших продавцов
• 3 проверочных списка для анализа встреч по продажам
• Правильная организация постпродажного обслуживания клиента

В части «Управление»

• Как использовать цели и замыслы компании, чтобы мотивировать продавцов
• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год
• Система зарплаты, мотивирующая продавцов продавать больше. Игры, система бонусов для продавцов и др.
• Как проводить еженедельные собрания по продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
• Как правильно помогать продавцам в их встречах по продажам
• Как составить Ваш собственный проверочный список по подготовке к продажам
• Как работать с Клиентской базой данных (CRM), из чего она должна состоять и как ее эффективно использовать
• Как мотивировать продавцов, чтобы они работали вместе, как команда

В части «Оценка работы»

• Управление отделом продаж на основе показателей, как их разработать
• Как составлять таблицу анализа работы для ваших продавцов