Запуск каждого тарифного плана или услуги всегда направлен на удовлетворение определенных потребностей абонентов. По статистике, летом активность абонентов возрастает: становятся актуальными предложения, позволяющие общаться больше за те же деньги, а также предложения, предоставляющие возможность оптимизировать расходы на связь при выезде за город.

Рафаэль Ибатуллин, коммерческий директор Казанского филиала ОАО «ВымпелКом»:

— Разумеется, при формировании маркетинговой политики учитываются факторы, обуславливающие активность в летний период: пребывание абонентов (действующих и потенциальных) за пределами городов; рост трафика в ночные часы; выезд в зоны роуминга — национального и международного; выделение наиболее популярных направлений зон международного роуминга.

Существуют особые предложения для абонентов, уезжающих летом в отпуска в другие страны, для оптимизации их расходов. В роуминговый сезон компании стараются создать комфортные условия для своих клиентов. К примеру, вводятся скидки для абонентов, находящихся в поездке по странам ближнего зарубежья или на отдыхе в наиболее популярных странах: Турции, Испании, Греции и Болгарии.

Эльвира Мазгутова, руководитель группы обслуживания отделения по РТ ОАО «МСС-Поволжье»:

— Политика по формированию летних тарифов ориентирована на удобство клиентов, куда, к примеру, входит предложение совершать внутрисетевые вызовы на избранные номера бесплатно. Преимущество тарифных планов, рассчитанных на общение с абонентами других регионов или если абонент находится в поездке заключается в льготной тарификации вызовов при нахождении абонента во внутрисетевом роуминге.

Появление новых тарифных планов, сезонных предложений и дополнительных услуг компаний на рынке сотовой связи Татарстана связано исключительно со стремлением покрыть потребности более широкого круга потребителей. Существующие тарифные линейки, как предоплатной, так и постоплатной систем расчета, покрывают лишь базовые потребности, в то время как существует множество более специализированных сегментов потребителей, для которых компании разрабатывают удобный продукт.

Созданию сезонных тарифов, акций предшествует глубокий анализ конкурентной ситуации, а также потребностей рынка. Прежде чем предложить абоненту ту или иную услугу, сотовые компании проводят маркетинговые исследования, выявляются закономерности, на основе этих результатов и формируют актуальные предложения для рынка.

Ирина Пашковская, специалист по связям с общественностью, Макрорегион «Поволжье Северо-Запад», ОАО «МТС»:

— Отличительной особенностью специальных летних тарифов являются отсутствие абонентской платы и низкая стоимость всех исходящих вызовов внутри региона при нахождении в зонах льготной тарификации.

Руслан Хабриев, руководитель отдела продаж филиала «СМАРТС-Казань-GSM» ЗАО «СМАРТС»:

— Новые тарифы, разработанные специально для лета, рассчитаны на активных пользователей сотовой связи. К примеру, за определенное количество выговариваемых минут начисляется премия. Таких активных, мобильных абонентов, которые часто разговаривают по телефону, очень много, особенно летом в дачный сезон. Самые активные выговаривают тысячу и больше минут каждый месяц.

«Летние» тарифы, несмотря на привязанность к сезону, остаются востребованными все большим и большим количеством абонентов, каждый из которых продолжает оставаться на качественной связи при весьма выгодных условиях. Эксперты отмечают, что именно летом происходит перераспределение отдельных групп абонентов и их переход с одного тарифного плана на другой. Прибыль, получаемая компаниями в самое жаркое время года, не разглашается, однако факт остается фактом — каждый из участников рынка, находящийся по ту сторону трубки, получает желаемый продукт.

В авторской колонке для TatCenter.ru Тимур Аитов, кандидат физико-математических наук, председатель комиссии по безопасности финансовых рынков Совета ТПП РФ, объясняет, почему тезис о сокращении расходов на импортозамещение — опасная иллюзия, что такое HSM и почему без этих «железных сейфов» не обходится ни одна оплата картой.

Эксперт предлагает конкретный план из четырех шагов, способный остановить ценовой диктат и сделать импортозамещение реальным драйвером развития, а не тормозом для всей отрасли.

«Чтобы исправить ситуацию, необходима внятная промышленная политика, исключающая как слепую веру в рынок, так и административные репрессии», — Тимур Аитов, кандидат физико-математических наук, председатель комиссии по безопасности финансовых рынков Совета ТПП РФ (фото: asros.ru)

Недавно в отрасли прозвучал оптимистичный тезис о том, что крупные игроки тратят на импортозамещение все меньше и в будущем будут сокращать эти расходы еще сильнее. На первый взгляд, это звучит как победа. Однако на практике это красивая, но обманчивая иллюзия. Установка отечественного софта — это лишь полдела. Дальше его необходимо постоянно сопровождать, обновлять и защищать от кибератак. Эти постоянные расходы никуда не денутся, а значит, настоящие трудности только начинаются.

Ситуация на рынке парадоксальна: спрос падает, а цены растут. Темпы роста продаж российского ПО снизились до 5−10%, а лицензии в первом квартале 2026 года подорожали на 10−20%. Крупные компании формально выполнили требования регулятора, отчитались и потеряли интерес к доработке продуктов. Многие решения так и остались «сырыми» — с плохой совместимостью и отсутствием привычных приложений. Качество хромает, а выбора у заказчика нет, что приводит к формальной победе при реальном спаде.

Отдельная и гораздо более сложная проблема банковской сферы кроется не в софте, а в «железе» — аппаратных модулях шифрования (HSM). Это специальные «железные сейфы», в которых хранятся ключи шифрования и выполняются ключевые криптооперации. Без них не проходит ни одна оплата картой и ни один перевод по Системе быстрых платежей.

До недавнего времени почти все такие модули были импортными. Заменить их на российские аналоги — задача на порядок сложнее, чем просто поменять программу. Это требует перестройки всей платежной инфраструктуры, переаттестации и переписывания софта. Чисто физически этот процесс не получится завершить быстрее, чем за 3−4 года. Пока же отрасль вынуждена полагаться на импортные HSM, поставляемые через «серый» импорт, без обновлений и патчей, что делает нашу платежную систему уязвимой, сколько бы операционных систем мы ни меняли.

Усугубляет ситуацию и ложная конкуренция на рынке операционных систем. В государственном реестре их числится более 70. На деле это не конкуренция, а опасное распыление ресурсов. Большинство этих ОС разрабатывают небольшие компании с ограниченными возможностями, чья долгосрочная жизнеспособность под большим вопросом.

Вместо того чтобы поддерживать два-три сильных ядра, мы разбрасываем деньги и кадры. В итоге разработчики прикладных систем вынуждены поддерживать десятки различных ОС, что неизбежно удорожает конечные продукты, а платит за это в конечном счете потребитель.

Не менее показателен пример с критической информационной инфраструктурой (КИИ). К началу 2025 года из 25 крупнейших госкомпаний на отечественное ПО перешли только 11.

Рынок оказался не готов ни по продуктам, ни по кадрам, из-за чего регулятор был вынужден перенести дедлайн на 2030 год. Жесткие сроки без реальной готовности — это не стимул, а пустая декларация.

Чтобы исправить ситуацию, необходима внятная промышленная политика, исключающая как слепую веру в рынок, так и административные репрессии.

фото: TatCenter.ru

Особенно тяжело в этих условиях малым банкам. Высокая ключевая ставка, сжатые бюджеты и прогнозируемый рост цен на российское ПО создают классический «рынок продавца», где цены диктуют немногочисленные одобренные вендоры. Пока не решена проблема с HSM и не выстроена внятная стратегия, импортозамещение становится для них не драйвером развития, а серьезным тормозом. Требовать реального контроля качества и продуманной политики необходимо уже сегодня, иначе отраслевые «победы» так и будут оставаться только на бумаге.