Перспективы развития Private Banking в Татарстане и России обсуждают эксперты на второй Российской конференции «Управление крупным частным капиталом Private Banking/Private Wealth Management: опыт международных и российских структур», которая проходит в Казани с 23 по 24 мая. Организатором конференции является компания BankConference при поддержке Торгово-промышленной палаты Республики Татарстан, Российско-Арабского Делового Совета, Делового Совета Россия-Катар. Участники конференции — представители администрации Казани, Банковской Ассоциации Татарстана, банков и предприятий России и зарубежья.

Сейчас технологии Private Banking очень популярны в Москве, а за рубежом они находятся на втором месте по популярности. Участники конференции полагают, что в Татарстане для развития Private Banking есть все предпосылки.

Антон Левахин, заместитель директора УК «Паллада», группа компаний «Русские Фонды»:

— Не случайно конференция проходит в Казани во второй раз. Татарстан — тот регион, ВВП которого превышает средний показатель по России. Мы считаем, что именно Татарстан, который за рубежом часто называют «российской Швейцарией», может быть наиболее заинтересован в Private Banking среди субъектов Российской Федерации. Хочу подчеркнуть, что мы приезжаем в Татарстан не в поисках больших денег. На самом деле деньги, которые мы «упаковываем» в продукты, предлагаемые клиентам, поступают в те сферы, отрасли, в те регионы, которые нуждаются в финансах. Интересны предпочтения клиентов банков в Татарстане — многие из них предпочитают работать с западными банками, видимо, из-за устоявшегося мнения – зарубежные банки дают большую гарантию стабильности, чем российские. Однако на деле это не всегда соответствует действительности.

Специалисты утверждают, что Россия сейчас становится одним из наиболее перспективных в мире рынков оказания услуг Private Banking, в основном за счет вовлечения в него регионов. Очевидно, что в ближайшем будущем «приватный банкинг» будут осуществлять на территории республики сразу несколько банков. К примеру, Диана Табеева, директор группы по работе с частными клиентами, «Банк Москвы», сообщила корреспонденту TatCenter.ru, что «Банк Москвы» планирует открыть в Казани филиал по предоставлению частным лицам услуг Private Banking. Однако осваивать рынок активно начинают и местные банки, предлагая услуги, уровень которых соответствует международным требованиям.

Специфика Private Banking состоит в индивидуальности каждого клиента. Cпециалисты сравнивают Private Banking с рестораном, в котором готовят рыбу по рецепту посетителя. Сегодня клиентами Private Banking очень редко становятся те, кому состояние досталось по наследству — чаще всего это топ-менеджеры, руководители крупных бизнес-проектов, которые очень хорошо разбираются в мире рынка, и не только прислушиваются к рекомендациям специалистов банка, но и сами принимают решения по вложению средств. Private Banking предполагает создание отраслевых фондов — по желанию клиента его финансы могут быть вложены в добычу и переработку нефти, производство, связь, недвижимость, строительство и другие направления.

Антон Левахин:

— Наша цель — диверсифицировать средства клиента и тем самым застраховать их. Сейчас важнее не заработать большие деньги, а сохранить то, что имеешь. Поэтому мы выбираем сбалансированные стратегии, и если к нам придет клиент — сторонник исключительно агрессивных стратегий вложения — мы откажемся от работы с ним, чтобы исключить риски и не ухудшить его положение.

Диана Табеева:

— Клиенты Private Banking имеют доступ к ресурсам российского и международного финансовых рынков, до этого доступные только профессионалам. Им предоставляется возможность получить кредит на условиях, учитывающих их персональные потребности, возможен оперативный выпуск любых престижных пластиковых карт, операции с драгоценными металлами, вложение средств в любой сектор экономики.

Дмитрий Русак, заместитель директора по региональному развитию, «Консалко Лимитед»:

— Сегодня инвестиции в Россию приобретают популярность. Вклады в российские ценные бумаги растут. Однако важной проблемой является защита инвестиций, отсутствие должного у ровня которой приводит порой к нивелированию всех усилий — именно поэтому инвесторы иногда отказываются от инвестиций в российские проекты. Инструменты защиты инвестиций сегодня являются основной составляющей Private Banking.

Повышение уровня доверия клиентов к услуге Private Banking, предоставляемой отечественными банками — таковы основные задачи российских банкиров. По мнению Дианы Табеевой, позиционированию и продвижению банковских услуг для состоятельных клиентов необходимо уделять особое внимание.

Диана Табеева:

— Private Banking — операция довольно «интимная», поэтому к ней почти не приложимы такие стандартные средства информирования потенциальных клиентов, как реклама в журналах, интернете и телевидении. Самый верный способ информирования — рекомендация от другого нашего клиента. Поэтому мы стремимся к сохранению лояльности существующих клиентов больше, чем к приобретению новых. Бывает, что клиент принимает решение о сотрудничестве с нами через полгода после нашей первой встречи. Клиентские технологии — от первичного привлечения клиента до высокой лояльности — также будут рассмотрены и обсуждены в ближайшие два дня.

Особое внимание на конференции уделяется таким актуальным вопросам, как развитие рынка Private Banking в субъектах Российской Федерации (на примере Татарстана), инвестиционная привлекательность республики, нормативно-правовая база в сфере обслуживания VIP-клиентов и пробелы банковского права, анализ зарубежного и российского опыта по обслуживанию клиентов VIP-сегмента.