Все эти характеристики усугубляются в десятки раз, когда речь заходит о таком специфическом сегменте экономики, как В2 В (business-to-business). Сегодняшнее положение в этом направлении взаимодействия бизнес-процессов нельзя даже отчасти назвать статичным. На лицо все признаки вхождения В2В-отрасли интернет-экономики в стадию усиленного конкурентного соперничества её участников. Действительно, как может быть иначе? Ведь электронная коммерция весьма и весьма выгодна. Согласно исследованиям специалистов штата Массачусетс стоимость операций по снабжению материалами производственного назначения с помощью телефона, факса или электронной почты составляет от $ 160 до $ 200 за сделку, в то время как та же самая деятельность, выполненная с помощью средств электронного бизнеса, стоит $ 40 за сделку. Это означает пятикратную экономию.

Вообще преимущества B2B электронной коммерции включают экономию административных затрат, в том числе снижение стоимости операций по осуществлению закупок, снижение стоимости платежных операций, сокращение ошибок и возвратов изделий, более оперативные и точные данные о складских запасах.

О достоинствах и преимуществах работы в сфере электронной коммерции говорили специалисты Торговой площадки предприятий РТ, самостоятельного ресурса ОАО «Современные Интернет Технологии», проводя серию обучающих семинаров. Этот первый и единственный в республике портал, осуществляющий электронную коммерцию помимо прочих достоинств располагает рядом дополнительных функциональных сервисов, среди которых — интеграция ряда ресурсов информационно-аналитического блока TatСenter.ru с разделами Торговой площадки.

Удобство этого интернет-ресурса главным образом заключается в том, что его услугами могут воспользоваться все предприятия РТ почти без ограничений. Так, важными условиями выступает ориентированность компании на работу с юридическими лицами и осуществляемая деятельность, которая не противоречит законодательству РФ. Сегодня на Торговой площадке РТ зарегистрировано около 200 предприятий и размещено более 40 000 товарных позиций. Большие темпы, с которыми Торговая площадка РТ набирает обороты, объясняется очень просто — Интернет становится незаменим, чтобы эффективно вести торговлю. Более того, услуги площадки можно использовать даже тем фирмам, специалистам которых постоянная работа в Интернете недоступна. В последнем случае всю работу по отслеживанию заказов будут проводить сами менеджеры площадки.

Подобные положения могут быть не совсем понятны для людей, далеких от высоких технологий, именно поэтому особенно актуальны семинары Торговой площадки РТ, разъясняющие спорные моменты и вопросы. Так, информация обо всех покупателях и продавцах не всегда доступна для участников рыночных отношений. Эта проблема особенно актуальна для фрагментированных рынков, где действует большое количество продавцов и покупателей. А В2В-портал — это, по сути, посредник, собирающий информацию об участниках определенного рынка. Используя В2В-портал, продавцы могут познакомиться с текущими предложениями потенциальных поставщиков, а поставщики — с запросами покупателей.

Важно, что целью создания В2В-порталов является реализация маркетинговой стратегии, которая заключается в установлении сначала с потенциальными клиентами деловых отношений в процессе оказания им вспомогательных услуг, а затем уже продвижение основной продукции. Преимущество этой стратегии при реализации ее в Интернете состоит в том, что на основе деловой информации, собранной компанией о потенциальных клиентах при оказании им на площадке портала интернет-маркетинговых услуг, эта компания может более точно сформулировать клиентам индивидуальное предложение своей основной продукции.

Таким образом, Торговая площадка предприятий РТ открывает принципиально новые возможности для республиканских предприятий, что в скором времени позволит многим клиентам выйти не только на всероссийский рынок, но и на мировой.