О препятствиях. В продолжение вчерашнего поста

Пока действую по принципу, изложенному в книге Чичваркина: «Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться».

В поисках контрактов, которые обеспечили бы нам 2 миллиона рублей за год.

0. Основная сложность заключается в том, что, если сейчас наши конкуренты в основном оптовые базы, поставляющие товар со своей наценкой и т. д., то при поиске контрактов прямыми конкурентами становятся крупнейшие производители России — не только региональные, но и федеральные компании.

За предыдущие месяцы я объездил множество дистрибьюторов в разных городах, коротко опишу ситуацию и возникшие сложности:

1. Во-первых, решения принимаются очень долго, серьезные компании, как правило, прежде, чем заключить контракт, оценивают рынок, и, в зависимости от компетентности и ответственности, этот процесс может затянуться не на один месяц.

2. «У нас есть контракт с „Колой“ (либо любое другое название), по их условиям мы не можем работать с другими компаниями» Это самый частый ответ, который я слышал.

3. «Вы региональная компания, мы не работаем с местными». Второй по популярности ответ. А не работают они потому что местные (читай — мелкие фирмы) несерьезно ведут бизнес, у них может водитель забухать и т. д. Хоть мы никогда не «слили» ни одну заявку, не нарушили ни один пункт договора, но стереотип в отношении региональных компаний есть.

4. НДС. Это вообще отдельный разговор, крупные компании работают с НДС, поэтому партнеры, работающие по упрощенке, им невыгодны и, соответственно, неинтересны. Поэтому, пока мы сидим на упрощенке, двери в крупные компании фактически закрыты. Выход только в том, чтобы перейти на другую систему налогообложения. Но при переходе снизится рентабельность производства и, чтобы сохранить прежний уровень доходов, придется пересмотреть цены. Как вы понимаете, не в лучшую сторону.

5. Цены. При последнем разговоре с одной из компаний мне сказали, что буквально несколько минут назад к ним заходил представитель из Челябинска, лимонад которых стоит рубля на 2−3 дешевле. Но состав-то разный, ответил я им. Но потребителю-то, в массе своей, без разницы, главное — цена. Реально, лимонад, который предлагали до меня, по вкусу, дизайну, просто… в общем, не буду ругаться, но пить такое невозможно. Зато стоит дешево. И это самое важное. Демпинговать и предлагать более низкие цены мы не можем, даже по себестоимости наш лимонад будет дороже.

Есть еще мелкие сложности разного характера, но основные я описал выше.

Пока действую по принципу, изложенному в книге Чичваркина, который гласит:

«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз. А в пятидесятый раз должны согласиться. Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит, твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит, у тебя все в порядке, и ты занимаешься тем, чем надо».

Африканские страны намерены развивать и укреплять отношения с предпринимателями РТ

28 марта в Торгово-промышленной палате прошла встреча председателя ТПП РТ Шамиля Агеева с Чрезвычайными и Полномочными Послами в Российской Федерации Республик Экваториальная Гвинея, Ангола и Бурунди.

Послы африканских стран прибыли в Казань с целью развития новых отношений с африканским континентом в соответствии с подходом учета приоритетов африканских партнеров.

В рамках визита в палату состоялась встреча с представителями профильных министерств, ведомств, общественных организаций и предпринимателями республики. Гости прибыли в палату в сопровождении представителей ИМО КФУ — заместителя директора по международной деятельности Института международных отношений Альбины Имамутдиновой и заведующей кафедрой регионоведения и цифровой гуманитаристики ИМО Луизы Каримовой. Гостям рассказали о том, что на базе института работает НОЦ «Центр исследований стран БРИКС», а также о том, что при поддержке КФУ открылся первый в Казани Дом Африки.

Первый заместитель председателя ТПП РТ Артур Николаев открывая встречу отметил, что сегодня африканский континент представляет наибольший интерес для представителей бизнеса и встреча в палате является важным этапом на пути развития отношений наших стран.

Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Ангола в Российской Федерации господин Аугушту да Силва Кунья в своем выступлении отметил, что сегодня есть все возможности для развития отношений и за основу будет взят опыт, который представляет взаимный интерес.

«Мы хотим укрепить связи между предпринимателями, хотим чтобы они могли сблизиться, также хотим увеличить количество инвестиций», — добавил он.

Аугушу да Силва Кунья также рассказал о предпринимательском форуме Россия-Ангола, проведение которого запланировано на май в Москве и пригласил предпринимателей и представителей палаты посетить его.
Чрезвычайный и Полномочный Посол Республики Экваториальная Гвинея в Российской Федерации господин Лусиано Нкого Ндонг Айекаба отметил, что Африка богатый континент и пригласил посетить все страны континента. Также отметил, что участие в выставках могло бы способствовать усилению контактов и налаживанию связей между предпринимателями.

В свою очередь участники встречи с Татарстанской стороны представили потенциальные области возможного развития отношений. О деятельности Агентства инвестиционного развития рассказала заместитель Руководителя Агентства инвестиционного развития Республики Татарстан Марина Епифанцева.

О намерении создания в стенах Торгово-промышленной палаты Республики Татарстан Комитета о сотрудничестве со странами Африки сказала советник председателя ТПП РТ Елена Агзамова:

«Сегодняшняя встреча яркий показатель того, насколько важно для предпринимательского сообщества налаживание контактов со странами Африки», — отметила она.

Председатель «Дома Африки в Казани», вице-президент «Инвестиционной России» Тимур Еремеев рассказал об организации и становлении «Дома Африки», поделился планами на ближайший год.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: