В чем суть?

Проект «Не стой на месте!» — серия аудио-интервью с деловыми и общественными лидерами Татарстана, созданная предпринимателем Айратом Сунгатуллиным. Цель проекта — развитие и популяризация предпринимательства не только в Республике Татарстан, но в целом в России.

Другие выпуски передачи:

Рустем Сибгатуллин, первый замминистра экономики Татарстана

Ефим Климов, резидент Иннополиса, гендиректор компании «Эттон»

Наталия Фишман, помощник президента РТ

Кто в гостях?

Сегодня гостем проекта стал основатель кондитерской фабрики «Акульчев» Сергей Акульчев.

Цитаты выпуска:

«В бизнес я пришел, потому что мне необходимы были деньги и я понимал, что только работа на себя принесет мне необходимое количество средств».

«Я рекомендую не строить стены, а брать (помещения) в аренду. Предприниматель зарабатывает не с того, что имеет стены, а с того, что производит продукт. Все свободные средства рекомендую направить на комплектование команды продаж, на маркетинговое изучение рынка, на приобретение оборудования. Если это оборудование уникальное, надо брать его в лизинг. Если оно не уникальное — искать в аренду».

«Практически каждая производственная компания делится на два больших достаточно самостоятельных блока: производство и продажи. Продажи с маркетингом должны работать рука об руку. Продажи с производством могут быть дистанцированы. Современные средства связи это позволяют».

«Деньги на бизнес я взял у родителей, но не рекомендую повторять мой ход. Я уговорил родителей дать свою квартиру в залог «ребяткам», мы получили деньги, и у меня была крайне высокая мотивация, чтобы эти деньги как можно быстрее отработать. Деньги брали под 20% в месяц. Сложные были времена, надо было очень много работать. Сегодня, это как взять деньги в МФО. Не самая лучшая история. Я не рекомендую.

«В бизнесе, в частности в привлечении финансирования, фамилия Акульчев не помогает, помогает хорошая финансовая отчетность. Банки сегодня берут только документы. Все официально. Знаем мы только пяток фамилий, которые помогают в получении кредита. Фамилия Акульчев туда не входит».

Самое главное качество человека в команде — надежность. Я ему должен верить. Второе — энергия. Третье — человек должен быть обучаемым. Если эти качества есть — это мой человек. Своих людей надо постоянно искать.

В бизнесе ошибаться, искать, открывать новые виды бизнеса можно всю жизнь. Это нормально.

Розничные сети производителю не враги. Они очень умные, грамотные, они умеют правильно зарабатывать деньги. Сегодня в России — день продавца. Сети выбирают то, что лучше всего продается. Точка. Если вам сеть сказала «нет», задумайтесь, почему это произошло.

Профукать на маркетинге можно большие деньги и ничего не получить. Это наука. На данном этапе я верю в PR, интернет-продвижение. Если это сельское население или малоактивное, то для продвижения — телек, ящик там рулит. С блогерами пока не взаимодействую, но планы есть.

Ценю, когда человек, обладающий властью, может этой властью добровольно делиться и отдавать ее.

Мой девиз — всегда идти вперед. Оказавшись перед богом, скажу ему: «Прости».

Текстовая версия:

— Сергей, почему именно бизнес, а не работа «на дядю»? Почему вы выбрали предпринимательский путь?

— Наверное, потому, что в свое время мне нужны были деньги и я понимал, что только работа на себя принесет мне быстро и много необходимых средств.

— Чтобы гости понимали формат вашего бизнеса: сколько сотрудников у вас сейчас работает, каковы масштабы?

— 400 человек, оборот — полтора миллиарда.

— Как вы считаете, бизнес — это призвание или это миф?

— Бизнес — это стиль жизни.

— Сегодня обычному человеку возможно построить завод?

— Среднестатистическому человеку вообще завод не н ужен. Если мы говорим про завод как стены, то я советую не строить стены, а брать в аренду, потому что мы все-таки зарабатываем не с того, что у нас есть стены, а с того, что мы производим продукт. А все средства направить на комплектование команды продаж, на маркетинг, на изучение рынка, на приобретение того же оборудования. Если оно уникальное — то приобретать его в лизинг, если не уникальное — брать в аренду.

— Ваша модель — завод находится в Набережных Челнах, команда продаж в Москве. Этот мост насколько эффективен? Насколько удобно дистанционно управлять бизнесом?

— В принципе, современные средства связи позволяют неплохо общаться. Любая компания, наверное, делится на два больших блока: блок производства и блок продаж. Продажи с маркетингом должны работать рука об руку, а продажи с производством могут располагаться дистанционно. На данном этапе никаких проблем нет, ребята общаются в недельном режиме, выходят в скайп, обсуждают планы на неделю. Оперативные заявки на производство поступают в процессе, все сделано электронно, участие живого человека не требуется.

— Используете ли вы современные модели с точки зрения управления, CRM-программы? Хочется услышать механику управления бизнесом.

— Есть программы документооборота, они обязательно нужны в современном офисе. Электронная почта, скайп, сейчас будем устанавливать программу, которая будет отслеживать продажи через дистрибьюторов. Я возлагаю на нее большие надежды. Такой стандартный набор на сегодняшний день.

— Есть какие-то конкретные названия программ?

— Это будет рекламой. Кому это интересно, пусть выйдут на меня через фейсбук, я обязательно отвечу.

— Бизнес в 90-х и бизнес сейчас — это разные модели? Сложно было делать бизнес в 90-е, особенно в Челнах?

— Различаются даже модели государства. Поменялись головы у всего населения. Если взять 90-е: как обычно люди отдыхали — пили водку и пиво. Сейчас все проводят время в парках, с семьями. Поменялось населения, поменялось государственное управление. В 90-х был полный хаос, бандитизм, разбой, отсутствие значимой власти. Сегодня власть, если брать Татарстан — то это очень серьезно, она обладает 100-процентным значением. Если брать банковскую структуру, тогда она только становилась, 1995-й год — это «МММ» в разгаре, бардак страшный. Сегодня с кредитами тоже туговато, но кредитная система существует, она строго регламентирована. Это два разных государства, два разных стиля управления, два разных стиля управления бизнесом.

— Где вы нашли деньги на бизнес в 95-м году?

— Я не рекомендую слушателям повторять мой ход. Я пошел к родителям, два месяца их уговаривал дать свою квартиру в залог «ребяткам». Уговорил. Мы дали расписку, получили деньги. У меня была крайне высокая мотивация, чтобы как можно быстрее эти деньги отработать. Деньги брали под 20% в месяц, отдавать надо было ежемесячно, день в день. Это были сложные времена, надо было очень много работать. Способ получения денег на тот момент был не самый лучший. Сегодня это то же самое, что пойти, условно, в «деньги мигом»: взять под такой процент и попытаться их отработать. У нас тогда получилось, не знаю, получится ли у кого-то сегодня. Я не рекомендую.

— Показывая свой опыт и фамилию, банки как-то снижают проценты, относятся лояльнее?

— Фамилия не помогает, помогает хорошая финансовая отчетность. Банки сейчас берут только документы, внимательно их изучают, пробивают через службы безопасности, по официальным каналам, смотрят картотеки. Есть только пяток фамилий, которые точно помогут в получении кредита. Фамилия «Акульчев» в этот список не входит.

 — Поговорим все же про фамилию. Когда Вы принимали решение использовать фамилию как марку, осознанно шли на этот шаг? Сейчас можете сказать, правильный ли это был выбор?

— Получилось так. Когда я открывал пекарню, я был просто «ИП Акульчев», так и продавал изделия. Потом в какой-то момент я решил открыть ООО, назвал его «А1», но все равно на рынке о нас знали как «Акульчев». Мы поняли, что нет смысла заниматься этой профанацией и решили создавать бренд «Акульчев».

— А вы с такими крупными бизнесменами, как Довгань, Тиньков, знакомы?

— У меня были разов
ые встречи. Иногда я это практикую, чтобы познакомиться, вопросы задать, своими мыслями поделиться.

— Каких вы людей предпочитаете брать в команду?

— Самое главное качество — надежность, ты должен верить в человека. Второе качество — в человеке должно быть очень много энергии. Третье — он должен был обучаемым. Если эти три качества есть — это мой человек.

— Как найти таких людей?

— Искать и находить, общаться.

— Может, есть какие-то механизмы?

— В этом вопросе как раз фамилия уже помогает. Часть людей сами меня находят, пишут в фейсбуке, либо приходят через hh.

— Сколько раз может ошибаться предприниматель?

— Я сейчас скажу правильные вещи, но не могу сказать, что сам их исполняю. По идее, человек имеет право ошибиться дважды в какой-то деятельности, в каком-то решении. Первый раз — это опыт, второй раз — уже не очень хорошо. Но это максимум, который можно себе позволить. Если говорить про бизнес — количество не ограничено. В бизнесе ошибаться, искать, открывать новые виды бизнеса можно всю жизнь. Это нормально.

— В жизни предпринимателя бывают переломные моменты. Были у вас такие?

— Я думаю, такие моменты бывают у всех, причем бывают они после положительных жизненных этапов. У меня они тоже были, но не очень хорошо их помню.

— Давайте немного поговорим про маркетинг. Как вы выстраиваете работу с торговыми сетями?

— Я расскажу про наше мироощущение. Во-первых, сети — это не враги. Они очень умные, грамотные, умеют правильно зарабатывать деньги. Они встали в определенную нишу. Сегодня — «день продавца», не производителя точно. К ним поступает огромное количество товаров и они имеют право выбора. Они выбирают то, что лучше всего продается. Все, точка.

Если ты приносишь качественные, уникальные, хорошие товары по правильной цене с поддержкой маркетинга, ты им нужен. Если ты этого не приносишь, они начинают тебя потихонечку выдавливать, либо просто жестко говорят «нет, не приходи».

Если сеть сказала вам «нет», задумайтесь над тем, что она сказала. Проанализируйте полку, проанализируйте ценообразование, реально посмотрите качество. Если вы не соответствуете, не конкурентоспособны, примите меры.

— Были ли успешные рекламные кейсы?

— К сожалению, по рекламе хороших кейсов нет, чтобы они были яркие, «Махеев» может дать информации больше.

— Как найти баланс между рекламными кампаниями, маркетинговыми вложениями и продажами?

— Нет прямой зависимости — чем больше вложил, тем больше отдача. Профукать на маркетинге можно любые деньги и ничего не получить. Это некая наука, часто связанная с предвидением и искусством. До конца ее никто не прочитал, никто не может заранее сказать, что событие принесет «вау-эффект». Бывают фонтанчики за три копейки, которые взрывают рынок. Бывают обратные ситуации: глобальные корпорации вваливают миллиарды, а на выходе получается пшик. У меня нет гарантированной формулы, для того, чтобы что-то сделать. На данном этапе я верю в пиар, в интернет-продвижение, в активную часть население. Если ваш покупатели — сельское население, то, конечно, это телевизор, «ящик» там рулит.

— А вы работаете с блогерами?

— Пока не взаимодействуем, планы есть.

— Сейчас — вопросы по Марселю Прусту. Отвечать нужно быстро и коротко. Качество, которое вы больше всего цените в мужчине?

— Мужественность.

— Качество, которое вы больше всего цените в женщине?

— Верность.

— Что вы больше всего цените в ваших друзьях?

— Надежность.

— Что является вашим недостатком?

— Агрессивность.

— Какое ваше любимое занятие?

— Не скажу.

— Какова ваша мечта?

— Мир во всем мире.

— Каким вы хотели бы быть?

— Таким, какой есть.

— В какой стране вам хотелось бы жить?

— США.

— Ваш любимый цвет?

— Красный.

— Ваш любимый цветок?

— Пусть будет роза.

— Ваши любимые писатели?

— Не вспомню.

— Ваши любимые поэты?

— Не знаю таких вообще, но пусть будет Пушкин.

— Ваши любимые художники?

— Художников знаю, Репин.

— Что вы больше всего ненавидите?

— Предательство.

— Реформа, которую вы цените особо высоко?

— Когда человек, обладающий властью, может этой властью добровольно делиться и отдавать её.

— Ваше состояние духа на данный момент?

— Бодрое.

— Ваш девиз?

— Всегда вперед.

— Оказавшись перед богом, что вы ему скажите?

— Прости.

Беседовал Айрат Сунгатуллин

Отраслевые эксперты, опрошенные нашим изданием, констатируют, что ситуация в Татарстане, традиционно входящем в число лидеров жилищного строительства, повторяет общероссийские тренды: продажи новостроек в республике рухнули на 40−50%, а рынок переходит в фазу «покупателя». Но, несмотря на тревожные сигналы, массовых банкротств застройщиков в РТ пока не прогнозируется — бизнес перестраивается под прагматичного клиента.

Спрос рухнул на 50%: что с ценами

Анализ текущей ситуации показывает, что застройщики столкнулись с новой реальностью: клиент из «покупающего на будущее» превратился в жесткого прагматика. Вице-президент Гильдии риэлторов Татарстана Андрей Савельев оценил положение дел в республике на 70−75% от «нормы», назвав его сложным, но не критичным. Эксперт отметил, что ситуация «размазана» по всей республике равномерно: хотя в малых городах, где объем предложения изначально меньше, дела обстоят хуже, выделить конкретный регион-лидера падения или роста нельзя.

Существенных изменений на первичном рынке не произойдет до тех пор, пока Центробанк не пойдет на снижение ключевой ставки или не будут расширены действующие льготные программы кредитования. При этом до массовых банкротств, по его мнению, пока далеко.

Соучредитель строительной компании Kronung Филипп Шраге подтвердил, что рынок уже вошел в фазу охлаждения, а продажи новостроек в крупнейших городах страны сократились на 21−27% год к году. Однако в Татарстане просадка оказалась глубже. По данным экспертов регионального рынка, в первом квартале 2026 года спрос на новостройки в республике просел примерно на 45−50% по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, Шраге обратил внимание на парадокс: цены не падают.

Медианная стоимость квадратного метра в новостройках Татарстана достигла 240 тыс. рублей, а на вторичке — 166 тыс. рублей. За год новостройки подорожали почти на десять процентов. Девелоперы объясняют это удорожанием стройматериалов, логистики и высокими процентами по кредитам, которые физически не позволяют делать глубокие скидки без ухода в минус.

Исход в ИЖС не спас: как меняется структура

На фоне удорожания квартир многие аналитики прогнозировали бум на рынке индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Однако реальность оказалась сложнее. Генеральный директор ООО «СТРОИТЕЛЬ ВУМАН», автор блога StroitelWoman Ландыш Шарифуллина в своем комментарии отметила, что переток спроса с квартир на частные дома если и есть, то он не спасает общую картину. В пандемию люди бежали в собственные дома за свободой, сегодня же главным стоп-фактором стала «цена денег».

По наблюдениям Шарифуллиной, рынок ИЖС просел колоссально — примерно на 80%.

Следствием этого стало закрытие строительных рынков и магазинов материалов один за другим. Малые подрядные организации задыхаются без заказов, дома, построенные под продажу с привлечением инвесторов, катастрофически упали в цене, а уход мелких ИП уже ускорился.

При этом Шарифуллина указала на важный феномен: крупные застройщики многоквартирных домов (МКД) пока не переходят в сегмент ИЖС массово, поскольку там «другая экономика и другая кухня стройки». Свою роль в стабилизации ситуации в будущем она видит в кризисе как в санитарной чистке. Эксперт надеется, что после застоя рынок перестанет «плодить» хаотичную застройку без инфраструктуры, и появятся концептуальные поселки, которые будут украшать Казань, а не образовывать вокруг нее кольцо из недостроев.

Адаптация без паники: что дальше

Несмотря на тревожные данные, большинство экспертов сходятся во мнении, что строительный сектор Татарстана обладает большим запасом прочности, чем соседние регионы. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель Школы Девелопера Эвелина Ишметова подчеркнула, что Татарстан не является исключением из общероссийской тенденции, однако устойчивость республики определяется не иммунитетом от кризиса, а качеством адаптации.

Рынок переживает переход от эмоционального и инвестиционного спроса к функциональному. Люди перестали покупать «детям на будущее», теперь решения принимаются под конкретную семейную задачу: расширение, переезд или рождение детей. Это привело к жесткому контролю над функциональностью и площадью объекта.

Филипп Шраге из Kronung также отмечает, что в РТ пока нет паники или агрессивных распродаж. В отличие от более слабых регионов, здесь девелоперы вместо резкого снижения цен начали использовать гибкие инструменты: рассрочки, субсидированные ставки, скидки на машино-места и кладовые. Эксперт предупреждает, что главный риск сейчас — это сокращение запуска новых проектов. Если дорогие кредиты сохранятся надолго, через несколько лет рынок может столкнуться с дефицитом предложения, но текущий период он называет не кризисом, а жесткой перестройкой.

Текущая ситуация у застройщиков Татарстана характеризуется глубоким сжатием спроса (падение оценивается от 40% до 80% в зависимости от сегмента) и переходом рынка под диктат покупателя. Высокая ключевая ставка сделала ипотеку недоступной для многих, а себестоимость строительства продолжает расти, не давая девелоперам гибкости в ценообразовании.

Тем не менее, «татарстанский феномен» заключается в устойчивости локальных игроков: компании не бросаются в панический демпинг, а перестраивают маркетинг и продукт под прагматичного клиента. Эксперты сходятся во мнении, что дно рынка еще не пройдено, но и катастрофы в виде обвала цен и волны банкротств в ближайшее время не предвидится.

Главным исходом кризиса, по мнению участников рынка, должна стать «санитарная очистка» — уйдут хаотичные застройщики, уступив место профессионалам, ориентированным на качество и комплексное развитие территорий. Пока ключевая ставка не пойдет вниз, рынок ждет стагнация, но фундаментально сильный регион, каким является Татарстан, способен переждать этот шторм с наименьшими потерями.

Ян Аллин