Разобраться Рубрики
19 Ноября 2019, 10:00

Почему продвижение в Instagram лучше рекламы на ТВ? Для малого бизнеса

Максим Осипов из Facebook объясняет, как создавать визуальную рекламу для бизнеса и не тратить миллионы рублей.

В 2017 году закончился сериал Безумцы (англ. Madman) — о рекламной индустрии 1960-х годов в США. Компании приходили в агентства, заказывали кинематографичные ролики и платили за них миллионы долларов. Индустрия рекламы не менялась до тех пор, пока не появились смартфоны и соцсети. Теперь пользователи не хотят видеть на экранах телефонов дорогие рекламные ролики — они хотят получать контент, который делают такие же пользователи.

У малого бизнеса нет больших бюджетов на дорогую рекламу. И в этом его преимущество. Мы говорим крупным брендам: «Не размещайте ваши дорогие ролики в Facebook и Instagram. Люди не хотят их смотреть в соцсетях».

Создать рекламу за два доллара

В США супруги создали Distinctive Gardens — компанию по ландшафтному дизайну. Они стали публиковать в соцсети свои товары — деревья, кустарники и саженцы. Реклама не работала, и пара тратила больше, чем зарабатывала.

Страница Distinctive Gardens в Facebook

Затем создатели пересмотрели стратегию бизнеса, решив продавать наборы для создания декораций и подарков. Компания выложила видео и показала, что можно сделать из одного набора. Первую партию наборов быстро раскупили, при этом супруги потратили на производство ролика чуть меньше двух долларов.

Как изменилась реклама с 2010 года

Рынок креативной рекламы изменился за последние 10 лет. Раньше студиям нужны были дорогие камеры и свет. Оборудование подешевело и теперь компании могут делать интересные фото, анимации и видео дешевле. Такую рекламу может позволить любой бизнес.

Изменения произошли не только благодаря техническому прогрессу и более доступным камерам. Смартфоны поменяли формат потребления контента. Пользователи ежедневно просматривают сотни постов и историй (англ. Stories). Они делают это быстро и не фиксируют внимание на одной публикации. А значит, реклама должна цеплять внимание в первые секунды.

Люди часто заходят в соцсети и смотрят их без звука. Поэтому рекламные ролики для ВКонтакте, Instagram или Facebook должны хорошо смотреться со звуком и бесшумно.

По прогнозам компании Facebook, 75% мобильного трафика захватит видеоконтент. Причем это будут не только видео, но и анимации и слайдшоу — все, что привлекает внимание движением.

Планируем креативный контент

Анимации, видео и картинки создают в два этапа: сначала компания планирует, какой контент ей нужен, а затем создает его сама или вместе с креативной студией.

Сначала заказчик заполняет бриф — план, в котором прописывает, как хочет представить свои товары или услуги, чем они отличаются, кто их будет покупать, что расскажет компания своим компаниям и какова цель рекламы.

Последний пункт очень важен — чем конкретней заказчик пропишет цель, тем скорее он добьется ее. Например, получить максимум покупателей — неконкретная цель. Получить 1000 звонков — конкретная.

Настраиваем таргет

Рекламные ролики на ТВ обладали большим охватом и часто создавались под широкую аудиторию. Иногда их готовили специально для определенных категорий потребителей по полу и возрасту. Теперь можно создавать рекламу даже для работников отдельных компаний.

В соцсетях настройки таргетированной рекламы можно разделить на три категории:

по демографическим характеристикам - выбираете пол, возраст, сообщества, географию;

ретаргетинг - загружаете базу пользователей, которые интересовались или покупали у вашей компании;

похожие аудитории - соцсеть изучает базу ваших клиентов и показывает рекламу похожим пользователям.

От выбранной аудитории зависит, как будет выглядеть конечная реклама. Последние два способа настройки таргетированной рекламы лучше — в этом случае контент увидит аудитория, которая уже знакома с вашим продуктом.

Выбираем формат рекламы в Instagram

Instagram предлагает сейчас четыре формата рекламы — слайд-шоу, кольцевая галерея (одно фото, разделенное на несколько), видео или истории. Контент в вертикальном формате лучше всего подходит для смартфонов — так изображение занимает все пространство экрана и вы «выкупаете» больше пикселей. Чуть меньше пространства занимают квадратные фото и видео, еще меньше — в формате 16:9.

В Apple Store и Play Market есть много приложений, которые используют готовые шаблоны для фото и анимаций. Например, с помощью Mojo можно добавлять к фото эффекты увеличения или движения — так статичные картинки превратятся в анимации. С помощью Unfold можно сделать из горизонтальных фото коллаж и опубликовать его в историях.

Максим Осипов
Руководитель Facebook по работе с агентствами

Записал Александр Токарев

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
12 Декабря 2019, 10:58

В Казани снесут семь незаконно установленных торговых павильонов

Владельцам объектов предоставят время на добровольный демонтаж.

В Казани снесут семь незаконно установленных торговых павильонов. Соответствующее постановление опубликовано в сборнике документов на сайте исполкома.

Демонтажу подлежат торговые павильоны, расположенные на ул. Центрально-Мариупольская вблизи дома № 105, на ул. Ю. Фучика вблизи дома № 30, на пр. Победы вблизи дома № 72, на ул. Адоратского вблизи дома № 29, на ул. Максимова вблизи дома № 2, на пересечении ул. Гудованцева и ул. Моисеева и на ул. Баки Урманче вблизи дома № 11б.

Владельцам объектов предоставят время на их добровольный демонтаж, после чего будут приняты принудительные меры.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: