Разобраться Рубрики
27 Ноября 2019, 12:00

Маркетплейсы для бизнеса в Татарстане: как продавать на Ozon, Wildberries и «Беру»

Как продвинуть товары собственного производства на площадки крупнейших интернет-ритейлеров и сколько придется за это платить — инструкция для предпринимателей и самозанятых.

В 2019 году в Татарстан зашли крупнейшие интернет-ритейлеры РФ — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Они сотрудничают с властями, инвестируют в экономику республики, создают новые рабочие места и открывают дополнительные возможности местным товаропроизводителям.

TatCenter изучил предложения площадок — некоторые уже сотрудничают с самозанятыми, все — берут комиссию, которая зависит от категории товара, набора услуг, которые оказывает маркетплейс, и использования возможностей площадки по хранению и транспортировке заказов.

Ozon

Маркетплейс предлагает для компаний и самозанятых две модели сотрудничества: оставить товар на своем складе или хранить его на складе Ozon. От этого, а также от категории товара, зависит размер комиссии. Она составляет 3−30 процентов. К примеру, если предприниматель производит игрушки и захочет оставить товар на складе Ozon, комиссия составит 25%. Если компании не нужен склад Ozon — 17%.

Слайд презентации Ozon

Предприниматель также платит за «полку» на сайте маркетплейса, обработку и доставку заказов. Ozon списывает комиссию только за выполненные заказы.

Чтобы стать продавцом на Ozon, нужно зарегистрироваться на сайте торговой площадки. Ограничений по периодичности выкладки товаров нет. Чтобы стать постоянным поставщиком маркетплейса, нужно отправить email с юридическим названием компании, указать категорию и количество товаров, прикрепить прайс-лист, сайт и контактную информацию. Ozon рассмотрит заявку и ответит потенциальному партнеру.

Добавим, что Ozon запустил в Татарстане и программу для развития последней мили. Варианты сотрудничества разные — от открытия пунктов выдачи заказов и установки постаматов, до услуг по доставке.

Wildberries

Маркетплейс работает с партнерами через агентские договоры. Компании и самозанятые поставляют товары на склад Wildberries, а затем они продаются на сайте. Маркетплейс отправляет товар по России и в соседние страны, фотографирует его в профессиональных фотостудиях и выкладывает на сайт. С поставщика помимо товара — его описание. Ну, и комиссия за реализацию товара, которая составляет 15%. Компания может взимать дополнительные сборы с поставщика в случае, если низкооборачиваемый товар находится на складе Wildberries 60 и более дней.

Чтобы начать работать с Wildberries, нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров площадки. На портале нужно завести аккаунт и указать, из какой страны работает поставщик. Затем в личном кабинете нужно заполнить коммерческое предложение: выбрать форму организации, категории товаров для продажи, указать контактные данные и загрузить прайс-лист. После Wildberries предложит скачать условия сотрудничества — прочитайте их и подпишите, если согласны. Третий этап — заполнить адреса в анкете контрагента: снова оставить контактные данные и указать адрес склада.

На сайте площадки придется загрузить уставные документы. Часть из них не обязательна, но может пригодиться позже. Пятый этап — выбрать оператора электронного документооборота (ЭДО). Если предприниматель еще не работает с ЭДО, то Wildberries рекомендует выбрать Synerdocs. Затем собственник загружает подписанное заявление и копию паспорта и получает электронную цифровую подпись (ЭЦП).

Заявку потенциального партнера Wildberries рассматривает три дня. Маркетплейс может отказаться от сотрудничества или вернуть анкету на доработку. Если компания согласится сотрудничать с продавцом, то отправит ему договор на подписание через ЭДО. Подробную инструкцию можно посмотреть в прикрепленном файле.

«Беру»

Своя торговая площадка есть и у Яндекса — маркетплейс «Беру». На выбор продавцам предлагают две модели работы: «Витрина+фулфилмент» или «Витрина+доставка». Производители могут совмещать обе модели и размещать товары так, как им выгодно.

В модели «Витрина+доставка» «Беру» выкладывает товары на сайт, общается с покупателями и развозит товары клиентам. Партнер выставляет цены, обрабатывает заказы, упаковывает и отгружает товары курьерской службе маркетплейса. «Беру» возьмет с партнеров 2% — это агентское вознаграждение, а также начислит процентную ставку от 2% до 19% в зависимости от категории товара. Полный список процентных ставок опубликован на сайте площадки.

В модели «Витрина+фулфилмент» партнер «Беру» обрабатывает, упаковывает и доставляет товары, хранит их и выставляет на сайте. Продавец в этом случае привозит товары на склады маркетплейса и управляет ценами на товары. Кроме агентского вознаграждения и процентной ставки «Беру» начислит дополнительный тариф от 125 до 450 рублей за каждый обработанный товар. За комплектацию каждого заказа маркетплейс начислит от 36 до 350 рублей. Чем больше, тяжелее и дороже товар — тем выше тарифы за хранение и комплектацию.

Комиссию маркетплейс возьмет и за залежавшийся на складе товар — от 0,4 до 15 рублей, если товары пролежали дольше 61 дня. Размер тарифа также зависит от категории товара, что прописано в договоре.

Чтобы стать партнером «Беру», нужно завести аккаунт на Яндексе. В открывшемся меню нужно указать реквизиты компании: ИНН, ОГРН, КПП и другие. Маркетплейс не работает с самозанятыми. Документы проверяют до семи рабочих дней.

Александр Токарев

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
07 Декабря 2019, 21:26

В Казани на пожаре в пятиэтажке погибли два человека

Спасены 23 жильца.

В Казани в субботу 7 декабря произошел пожар в пятиэтажке на улице Актайская, 7а. Из горящего дома спасены 23 жильца. Два человека погибли.

Горение зафиксировано в квартире на третьем этаже. Открытое горение удалось ликвидировать в 20.45, сообщили в МЧС РТ.

Причины пожара устанавливаются.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: