Разобраться Рубрики
17 Сентября 2018, 08:00

Как продвигаться ВКонтакте от поста до клика — Александра Черкас

Евангелист соцсети рассказывает о форматах объявлений, выборе целевых аудиторий и ретаргете.

Форматы рекламы ВКонтакте

ВКонтакте поддерживает четыре формата рекламы. Каждый из этих форматов подходит под конкретные цели рекламной кампании — познакомить пользователей с товаром, показать его преимущества, продать его. Также с помощью постов можно собирать данные о клиентах и использовать их для повторной рекламы. Она напомнит аудитории о продавце и увеличит вероятность новой покупки.

Блоки слева

Самый старый формат рекламы — небольшие рекламные блоки слева под основным меню. Преимущество таких блоков — низкая цена за размещение по кликам. Минус этого формата — его не видно на мобильных устройствах, с которых заходит 77% пользователей от общего трафика соцсети. Блоки не помогут продвинуть короткую рекламную кампанию на два дня, которая должна охватить максимум потенциальных клиентов. Зато она подойдет для долгих кампаний — например, ресторан или магазин смогут ненавязчиво напомнить о себе.

https://vk.com/biz/

Пост с кнопкой

Это рекламные сообщения, которые появляются в новостной ленте пользователей. Под большой картинкой расположена кнопка-действие: перейти, открыть, купить, записаться. Эти посты дают хорошую конверсию и позволяют показать товар или услугу. В отличие от блоков слева, эта реклама видна и со смартфонов — поэтому ее охват шире. Скоро кроме фото в пост с кнопкой можно будет загружать видео.

Пост с кнопкой подойдет для коротких рекламных кампаний от трех до четырех недель.

https://vk.com/biz/

Карусель

Группа из нескольких карточек с кнопками — пользователь может пролистывать их вперед на компьютере или смартфоне. Как и в больших постах с кнопками, сюда тоже можно загрузить фото. Этот формат подойдет для публикации нескольких товаров одной категории — например, разных пар кроссовок или чайников. Также сюда можно грузить товары и аксессуары к ним: смартфон, чехлы к нему, умные часы. Рекламируя услуги, в каждой карточке можно показать по одному преимуществу. Еще одно применение карусели — пошаговая инструкция к товару или услуге, которая покажет клиенту, как использовать продукт.

https://vk.com/biz/

Запись с опросом

Эти посты не рекламируют товар. Опросы помогают раскрыть интересы аудитории. Например, можно открыть публичный опрос в группе спортивного магазина: «любите ли вы футбол?». Пользователей, которые ответили «да», можно загрузить в базу для ретаргетинга.

https://vk.com/biz/

Сбор заявок

Пост, в котором пользователь может оставить свои контакты для тест-драйва, предзаказа или получения покупки. Параметры настраиваются под нужды бизнеса. Преимущество таких анкет — пользователю не нужно заполнять данные о себе.

Сбор заявок удобно использовать в качестве третьего поста для потенциальных клиентов. Сначала вы мелькаете в ленте клиента, затем выдаете ему пост с кнопкой, и если он заинтересовался, отправляете ему этот пост. Также сбор заявок помогает CRM и бизнесу, которому нужно нарастить базу контактов.

Видео

Видеоконтент уже давно стал трендом — количество и качество роликов вместе со скоростью мобильного трафика растет. Людям нравятся короткие видео с субтитрами — они могут смотреть их без звука на скучных встречах, на учебе или общественном транспорте. Субтитры повышают процент досмотров.

Пользователю нужно три секунды, чтобы обратить внимание на ролик. Поэтому видео с самого начала должно начинаться с главной идеи. И не забудьте о брендинге — зритель также должен увидеть логотип с первых секунд.

Реклама в сообществах

За определенную сумму вы сможете купить место для рекламного поста в паблике или группе ВК. В отличие от других форматов, рекламодатель может согласовать время и место поста в группе. После договора реклама будет висеть в сообществе не меньше суток. Такие посты позволяют расширить охват аудитории.

Целевые аудитории

Выбрав формат и место размещения рекламы, необходимо определить, кто ее увидит. Для этого пользователь может выбрать пол, возраст, дни рождения, геолокацию (от страны и города до конкретного места с радиусом от 500 м до 4 км) или интересы потенциальной аудитории. Эти данные добываются из анкет пользователей и на основе анализа их поведения в соцсети.

https://vk.com/biz/

Если известен возрастной диапазон пользователей — от 25 до 50 лет, то лучше разбить их на группы по 25−35, 35−45 и 45−50 лет и готовить рекламу для каждой группы отдельно. С возрастом предпочтения, интересы и восприятие рекламы меняется, поэтому ее нужно адаптировать под конкретную группу.

Ретаргет

Отдельного внимания достоин ретаргет — выдача рекламы тем пользователям, которые заинтересовались ей, зашли на сайт рекламодателя или купили предложенный товар. Вероятность покупки у таких пользователей всегда выше, чем у холодной аудитории, а точная настройка позволит сэкономить на рекламном бюджете.

Ретаргет можно настроить по готовой базе клиентов. Для этого нужно загрузить номера, адреса электронной почты или идентификаторы мобильных устройств из CRM-системы. Алгоритмы ВКонтакте найдут пользователей соцсети и покажут им рекламу.

Другой способ показать рекламу — установить пиксель на сайт. Это код, который находит пользователей сайта в соцсети и показывает им рекламу. Например, если пользователь зашел в онлайн-магазин и смотрел часы, то в своей новостной ленте он увидит аналогичный пост. Такой ретаргетинг называют динамическим.

Цена рекламы

ВКонтакте предлагает две модели оплаты за рекламу:

По клику - оплата взимается за каждый клик по рекламе. Такой формат подойдет тем, кто не уверен в своей целевой аудитории, либо тестирует кампанию;

По просмотрам - рекламодатель платит за каждую 1 тыс. показов объявления. В этом случае реклама стоит дешевле, однако важно хорошо знать предпочтения целевой аудитории и следить за ее реакцией на кампанию.

После настройки ВКонтакте покажет размер аудитории и рекомендованную стоимость рекламы. Объявления ранжируются по принципу аукциона — чем выше стоимость рекламы, тем больше шансов, что ее увидят первой.

Александра Черкас
Евангелист ВКонтакте

Колонка записана по выступлению на конференции amoCRM Day в Казани
Записал Александр Токарев

Как написать колонку для TatCenter?

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
Новости
28 Марта 2024, 15:44

На установку освещения на автодорогах Татарстана направят ₽17,6 млн

Заказчиком проекта выступает «Главтатдортранс».

В Татарстане проведут проектно-изыскательский комплекс работ по установке светофоров и искусственного освещения на автодорогах. На эти цели направят 17,6 млн рублей, заказчиком выступает «Главтатдортранс», согласно информации с сайта госзакупок.

Согласно техзаданию, общая протяженность дорог, где планируется установка освещения, составляет 52,97 км. В рамках проекта также планируется установка семи светофоров и реконструкция одного из них. Подрядчик должен провести инженерные изыскания, выполнить топографо-геодезические работы, разработать необходимую документацию, пройти госэкспертизу для проверки достоверности сметной стоимости объекта, а также устранить возможные недочеты. В рамках госконтракта предусмотрено выполнение работ на 38 участках дорог. Сроки завершения работ варьируются от 15 июля до 24 октября 2024 года. Финансирование проекта будет осуществляться из бюджета РТ.

Ранее TatCenter писал, что «Главтатдортранс» планирует установить в Татарстане искусственное освещение на дорогах общей протяженностью 12,455 км.

Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: