Разобраться Рубрики
17 Сентября 2018, 08:00

Как продвигаться ВКонтакте от поста до клика — Александра Черкас

Евангелист соцсети рассказывает о форматах объявлений, выборе целевых аудиторий и ретаргете.

Форматы рекламы ВКонтакте

ВКонтакте поддерживает четыре формата рекламы. Каждый из этих форматов подходит под конкретные цели рекламной кампании — познакомить пользователей с товаром, показать его преимущества, продать его. Также с помощью постов можно собирать данные о клиентах и использовать их для повторной рекламы. Она напомнит аудитории о продавце и увеличит вероятность новой покупки.

Блоки слева

Самый старый формат рекламы — небольшие рекламные блоки слева под основным меню. Преимущество таких блоков — низкая цена за размещение по кликам. Минус этого формата — его не видно на мобильных устройствах, с которых заходит 77% пользователей от общего трафика соцсети. Блоки не помогут продвинуть короткую рекламную кампанию на два дня, которая должна охватить максимум потенциальных клиентов. Зато она подойдет для долгих кампаний — например, ресторан или магазин смогут ненавязчиво напомнить о себе.

https://vk.com/biz/

Пост с кнопкой

Это рекламные сообщения, которые появляются в новостной ленте пользователей. Под большой картинкой расположена кнопка-действие: перейти, открыть, купить, записаться. Эти посты дают хорошую конверсию и позволяют показать товар или услугу. В отличие от блоков слева, эта реклама видна и со смартфонов — поэтому ее охват шире. Скоро кроме фото в пост с кнопкой можно будет загружать видео.

Пост с кнопкой подойдет для коротких рекламных кампаний от трех до четырех недель.

https://vk.com/biz/

Карусель

Группа из нескольких карточек с кнопками — пользователь может пролистывать их вперед на компьютере или смартфоне. Как и в больших постах с кнопками, сюда тоже можно загрузить фото. Этот формат подойдет для публикации нескольких товаров одной категории — например, разных пар кроссовок или чайников. Также сюда можно грузить товары и аксессуары к ним: смартфон, чехлы к нему, умные часы. Рекламируя услуги, в каждой карточке можно показать по одному преимуществу. Еще одно применение карусели — пошаговая инструкция к товару или услуге, которая покажет клиенту, как использовать продукт.

https://vk.com/biz/

Запись с опросом

Эти посты не рекламируют товар. Опросы помогают раскрыть интересы аудитории. Например, можно открыть публичный опрос в группе спортивного магазина: «любите ли вы футбол?». Пользователей, которые ответили «да», можно загрузить в базу для ретаргетинга.

https://vk.com/biz/

Сбор заявок

Пост, в котором пользователь может оставить свои контакты для тест-драйва, предзаказа или получения покупки. Параметры настраиваются под нужды бизнеса. Преимущество таких анкет — пользователю не нужно заполнять данные о себе.

Сбор заявок удобно использовать в качестве третьего поста для потенциальных клиентов. Сначала вы мелькаете в ленте клиента, затем выдаете ему пост с кнопкой, и если он заинтересовался, отправляете ему этот пост. Также сбор заявок помогает CRM и бизнесу, которому нужно нарастить базу контактов.

Видео

Видеоконтент уже давно стал трендом — количество и качество роликов вместе со скоростью мобильного трафика растет. Людям нравятся короткие видео с субтитрами — они могут смотреть их без звука на скучных встречах, на учебе или общественном транспорте. Субтитры повышают процент досмотров.

Пользователю нужно три секунды, чтобы обратить внимание на ролик. Поэтому видео с самого начала должно начинаться с главной идеи. И не забудьте о брендинге — зритель также должен увидеть логотип с первых секунд.

Реклама в сообществах

За определенную сумму вы сможете купить место для рекламного поста в паблике или группе ВК. В отличие от других форматов, рекламодатель может согласовать время и место поста в группе. После договора реклама будет висеть в сообществе не меньше суток. Такие посты позволяют расширить охват аудитории.

Целевые аудитории

Выбрав формат и место размещения рекламы, необходимо определить, кто ее увидит. Для этого пользователь может выбрать пол, возраст, дни рождения, геолокацию (от страны и города до конкретного места с радиусом от 500 м до 4 км) или интересы потенциальной аудитории. Эти данные добываются из анкет пользователей и на основе анализа их поведения в соцсети.

https://vk.com/biz/

Если известен возрастной диапазон пользователей — от 25 до 50 лет, то лучше разбить их на группы по 25−35, 35−45 и 45−50 лет и готовить рекламу для каждой группы отдельно. С возрастом предпочтения, интересы и восприятие рекламы меняется, поэтому ее нужно адаптировать под конкретную группу.

Ретаргет

Отдельного внимания достоин ретаргет — выдача рекламы тем пользователям, которые заинтересовались ей, зашли на сайт рекламодателя или купили предложенный товар. Вероятность покупки у таких пользователей всегда выше, чем у холодной аудитории, а точная настройка позволит сэкономить на рекламном бюджете.

Ретаргет можно настроить по готовой базе клиентов. Для этого нужно загрузить номера, адреса электронной почты или идентификаторы мобильных устройств из CRM-системы. Алгоритмы ВКонтакте найдут пользователей соцсети и покажут им рекламу.

Другой способ показать рекламу — установить пиксель на сайт. Это код, который находит пользователей сайта в соцсети и показывает им рекламу. Например, если пользователь зашел в онлайн-магазин и смотрел часы, то в своей новостной ленте он увидит аналогичный пост. Такой ретаргетинг называют динамическим.

Цена рекламы

ВКонтакте предлагает две модели оплаты за рекламу:

По клику - оплата взимается за каждый клик по рекламе. Такой формат подойдет тем, кто не уверен в своей целевой аудитории, либо тестирует кампанию;

По просмотрам - рекламодатель платит за каждую 1 тыс. показов объявления. В этом случае реклама стоит дешевле, однако важно хорошо знать предпочтения целевой аудитории и следить за ее реакцией на кампанию.

После настройки ВКонтакте покажет размер аудитории и рекомендованную стоимость рекламы. Объявления ранжируются по принципу аукциона — чем выше стоимость рекламы, тем больше шансов, что ее увидят первой.

Александра Черкас
Евангелист ВКонтакте

Колонка записана по выступлению на конференции amoCRM Day в Казани
Записал Александр Токарев

Как написать колонку для TatCenter?

Материалы по теме

Партнёры TatCenter:
1 из 1
Новости
22 Октября 2018, 18:10

АС Татарстана утвердил конкурсного управляющего «дочки» ПАО «Камгэсэнергострой»

Арбитражный суд Республики Татарстан утвердил конкурсным управляющим ООО «КамГЭС-Стройрад» члена Союза «СОАУ «Альянс» Евгения Грабалина и утвердил его денежное вознаграждение в 30 тыс. рублей ежемесячно.

Следующее заседание по делу о банкротстве назначено на 10 декабря текущего года, сказано на сайте реестра сведений о банкротстве.

АС Татарстана признал банкротом ООО «КамГЭС-СтройГрад» и открыл в отношении него открыто конкурсное производство в марте 2018 года.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: