— Наиль Галиевич, на сегодняшний день вы — руководитель холдинга, который включает в себя семь бизнесов. На рынке уже около 20 лет. А с чего все начиналось?
— Собственно, я бизнес открывал не для того, чтобы иметь крупную компанию и высокие доходы, а для того, чтобы просто обеспечить финансами свою научную группу в КГУ. Я же доктор наук, профессор химии и когда я задумывал бизнес, то планировал немного подзаработать и снова вернуться в науку. Но все получилось с точностью до наоборот. Я 15 лет совмещал несовместимые виды деятельности: фундаментальные исследования в области элементоорганической химии и создание и развитие разного рода коммерческих структур. Занятия наукой требуют неторопливых и углубленных размышлений и проведения длительных и многочисленных экспериментов.
В бизнесе надо вести себя иначе: все надо делать быстро и стремительно, постоянно изменяясь и адаптируясь под изменчивый и конкурентный рынок. Три года назад я понял, что надо заниматься чем-то одним и полностью занялся бизнесом, окончательно расставшись с научной деятельностью.
Годом начала предпринимательской деятельности можно назвать 1991. С деньгами было совсем плохо и начали мы с пошива детских рюкзаков. Но дело не пошло. Затем стали фасовать химию против колорадского жука. Нашли очень эффективный французский препарат «Децис», приобрели несколько бочек его и начали фасовать для наших российских садоводов. Сейчас садоводы и огородники вручную колорадского жука не собирают, отчасти в этом и наша заслуга, это мы приучили людей бороться с вредными насекомыми при помощи эффективной и безопасной химии. Фасовкой химических препаратов мы занимались лет семь, а потом у нас появились садовые магазины и другие виды бизнеса.
Принцип Парето — средство против кризиса
— Пошив рюкзаков, фасовка химических препаратов, торговля… Вам удалось попробовать достаточно, чтобы понять, что действительно по душе?
— Недавно я ради интереса посчитал, оказалось, что за 18 лет работы мы создали или начинали создавать около 25 видов бизнеса! До недавнего времени у нас действовало 12 бизнесов, но из-за кризиса пять видов закрыли, поскольку они оказались убыточны. В числе прочих «под нож» попала сеть садовых магазинов из 7 точек. Самое интересное, что после того, как мы их закрыли, прибыльность компании возросла в 2,5 раза. Сработал принцип Парето, который очень важен в бизнесе. Он звучит так: 20% усилий приносит 80% результатов.
20% людей владеют 80% всех богатств. 20% наименований товаров приносит 80% выручки. 20% сотрудников зарабатывает 80% денег для компании. Из этой закономерности есть следствие: 30% усилий убыточны, 30% сотрудников приносят убытки, 30% наименований товаров наносят убытки компании. 30% видов бизнеса убыточны на данный момент времени. «Отстрелив» эти 30% бизнесов нам удалось серьезно увеличить эффективность. И мы от этого только выиграли.
— Вы так оптимистично описываете последствия кризиса. Неужели совсем легко пережили кризисные 2008 и 2009 годы?
— Кризис, конечно, серьезно сказался на бизнесе. В прошлом году было особенно тяжело, год мы прошли с убытками в ландшафтном направлении. Было меньше заказов, пришлось кого-то отправлять в отпуск. Но в этом году идет отложенный спрос и рынок неплохо растет, работы много, а уж рулонная газонная трава «со свистом» улетает. Мы не ожидали, что спрос так резко возрастет. На сегодняшний день мы занимаем первое место по Татарстану по продажам газонной травы. Обеспечиваем республику и другие регионы. Сейчас у нас продажа рулонных газонов идет в рамках направления ландшафтного дизайна, но, скорее всего, мы его будем выделять в отдельное.
Сейчас стратегические предприятия сокращаются, крупные предприятия делятся на мелкие, поскольку так ими проще управлять. Я сам не хочу создавать большую компанию и сознательно вычленяю отдельные направления, если бизнес разрастается. Пусть вычлененная компания маленькая, но у нее есть возможность для роста. Еще один плюс такой системы в том, что руководство компании находится всего в одной ступени от клиента.
— За 18 лет в бизнесе удалось найти оптимальную модель работы?
— Мы построили многопрофильный классический холдинг. На данный момент у нас имеется управляющая компания, есть дочерние и материнская компания. Свой бизнес я строю с сособственниками, которыми являются директора всех ныне существующих семи компаний. Это очень важно. При таком построении бизнеса руководитель максимально замотивирован на управлении и развитии своей компании, освобождая меня от оперативного управления. Взвалив оперативное управление на свои плечи, директора позволяют мне заниматься только тем, что мне нравится. Моя работа творческая — стратегическое управление компанией, развитие новых направлений бизнеса.
На сегодня наш холдинг — это 7 разных видов бизнеса, которые можно разделить на три направления: первое — это все, что связано с созданием ландшафтного дизайна; рынок садовых и ландшафтных товаров «Уютная усадьба», компания «Плезир- Ландшафт», занимающаяся созданием ландшафтов, начиная от проекта и заканчивая их обслуживанием, а также компания «Плезир Инжиниринг», создающая системы автоматизированного полива, водообеспечения и освещения как частных, так и коммерческих объектов. Девиз этого направления деятельности звучит так: «Мы создаем зеленые миры, где центр Вселенной — это Вы!»
Второе направление — управление недвижимостью. Это компания «Плезир-Девелопмент», которая управляет всей нашей недвижимостью. Кроме того, мы подбираем для непрофессиональных инвесторов ликвидные объекты недвижимости и управляем ими, подбирая пул арендаторов, обеспечивая им комфортные условия для развития бизнеса. Владельцам этих объектов недвижимости остается только регулярно получать доходы от аренды и наблюдать как дорожает во времени их недвижимость. Мы внедрили девелоперский проект, который представляет собой эксклюзивный семиномерной бутик-отель «BON AMI», каждый из номеров которого выполнен в своем собственном стиле: французском, мексиканском, итальянском, бразильском, новозеландском, японском и африканском.
Третье направление — химическое. Это компания по санобработке — «Плезир Дез», которая занимается истреблением насекомых и грызунов в помещениях, а также оптовая компания, которая торгует средствами защиты растений «АгроХимКомпани».
Хотите открыть бизнес? Не надо изобретать велосипед!
— Практически все направления вашего бизнеса связаны с природой. Вам это близко?
— В основе любого бизнеса лежат мотивационные порывы собственника. Я в детстве и в молодости увлекался путешествиями, туризмом, рыбачил, прошел пешком от Прибалтики до Байкала, от Урала до Кавказа. На плотах плавал, байдарках, катамаранах. Я люблю природу, естественные ландшафты. Когда стал старше и мы вошли в рыночную среду, я стал много путешествовать за пределами России. Посетил более 40 стран. В каждой видел что-то новое, но что меня поразило — там возле каждого дома есть свой собственный облагороженный участок. Вот здесь наверное и берет свое начало идея моего бизнеса. Я всегда хотел, чтобы создание таких участков было возможно и у нас. Поэтому я начал заниматься ландшафтным дизайном.
Что касается создания бутик-отеля, то у меня была мечта создать такое место, где бы человек мог перемещаться по всему миру, не выходя за пределы данного пространства. И действительно, наши гости, каждый раз селятся в новом номере, чтобы окунуться в атмосферу разных стран и континентов.
— Каким видите дальнейшее развитие вашего дела?
— Я время от времени составляю долгосрочные планы. Недавно я написал план развития компании на 20 лет. Понятно, что все сильно изменится, но надо попробовать поместить себя на 20 лет вперед и представить, что будет и затем пошагово к этому идти. Понятно, что если бы, открывая бизнес, я думал, какая у меня будет компания через два десятилетия, я бы в любом случае не угадал. В 1991 году я думал, что это будет какая-то крупная фасовочная компания. Далеко я не заглядывал поскольку времена были бедные, голодные. Тогда трудно было планировать, сейчас легче.
Есть направление, по которому мы движемся, а в 90-е годы, мы даже не знали в какую сторону идти. Могу дать такой совет: если вы хотите знать, что будет через 20 лет, посмотрите, что происходит сейчас в Европе. Хотите открыть новый бизнес? Езжайте в Европу, посмотрите какой вид деятельности там пользуется популярностью и начните его в России. Не надо изобретать велосипед. В России обязательно к этому придут. Радует, что сейчас во всем мире сложилось положительное отношение к малому бизнесу, который в некоторых странах формирует около 70% бюджета, значит и у нас это обязательно будет.
Многие по-прежнему считают озеленение блажью
— Если говорить о ландшафтном дизайне, то когда это направление было выделено в отдельное?
— Направление ландшафтного дизайна у нас появилось в 2003 году. Могу сказать, что его востребованность с каждым годом растет. Посмотрите, сколько коттеджей появилось, коттеджных поселков и каждый из участков требует облагораживания. Кроме того, сейчас власти принимают решения, чтобы все организации имели ухоженную прилегающую территорию. Поэтому могу с уверенностью сказать, что рынок ландшафтного дизайна будет развиваться.
Но у этого бизнеса есть один нюанс. Когда люди строят дом, то они сначала строят само здание, затем занимаются его отделкой, обставляют мебелью и только потом начинают думать об озеленении участка. Сколько времени на это уходит? Несколько лет.
Ландшафтный бизнес тяжел еще и тем, что наш главный фактор — сезонность. Работы начинаются в апреле и заканчиваются уже в октябре. Кроме того, мы работаем с живым товаром. А, например, газонную траву можно использовать в течение суток, ее тут же надо реализовать, это сложный товар.
Минус еще и в том, что не все компании хотят озеленять свои участки, считая это блажью. Рынок пока недостаточно сформировался, покупатели очень щепетильно относятся к оформлению и стремятся все подешевле сделать.
Кроме того, ландшафт — это же настоящая проблема для хозяина. Траву и зеленые насаждения нужно постоянно стричь, поливать, удобрять, обрабатывать, на зиму укрывать. Меня часто спрашивают: «А можно ли постелить такую траву, чтобы ее не надо было поливать, ухаживать за ней?». Я отвечаю: «Можно: постелите асфальт».
Однако, несмотря на все эти нюансы, рынок начинает двигаться и поле для деятельности просто огромное. А главное — всем места хватит.
— А сейчас на этом рынке сильная конкуренция?
— В основном это маленькие частные семейные компании по 2−3 человека, которые нанимают на лето людей и делают 2−3 объекта. Кроме того, есть несколько крупных компаний. Например: «Парк-сервис», ландшафтная группа «Атриум» и наша компания «Плезир». Есть еще маленькие компании: «Ландшафт Плюс», «Лэнд-сервис». Из государственных — МУП «Горводзеленхоз», который обслуживает государственные объекты, в том числе и объекты Универсиады. Частным компаниям государственные объекты не достаются. Но когда у государственных объектов что-то «горит», то они к нам обращаются. Вот тут мы на подхвате всегда можем сделать быстро и хорошо. В основном мы работаем с частниками и крупными коммерческими компаниями, которым нужны качество, скорость и гарантия.
— Являясь коренным казанцем, вы наверняка не безразличны к зеленому оформлению города. Как оцениваете Казань с профессиональной точки зрения?
— Тенденция хорошая. Власти начали понимать, что нужно озеленять город и требуют это при сдаче объектов, поэтому мне кажется, что движение вперед есть. В городе появилось много красивых мест. Кремль, площадь Тысячелетия. Появляются все новые уголки. Ожидается создание рекреационной парковой зоны в русле Казанки, возле IMAX есть парк, правда он до конца не доведен… Мне нравится развлекательный комплекс Ривьера с его превосходной концепцией, расположением и качеством исполнения. Кроме того, на намытом на Казанке участке тоже будут делать парк. А вот Парк Тысячелетия мне не нравится, он сделан стандартно. Нет изюминки и люди туда не ходят. Его делали в спешке, но если его переделать, то он мог бы стать любимым местом для казанцев.
3 кв. метра красоты может позволить себе каждый
— Каков уровень наших местных ландшафтных дизайнеров?
— Возможности наших компаний неплохие, работают хорошие специалисты, дизайнеры, к тому же есть отраслевые журналы, сайты, поэтому уже сейчас делаются достойные объекты. В России нет собственных технологий выращивания посадочного материала для ландшафтных работ, поэтому его приходится закупать в Европе. Мы как-то хотели создать свой питомник но, написав бизнес-план и все тщательно подсчитав, отказались от этой идеи, поскольку окупаемость такого проекта — 10 лет, а в условиях суровых зим и хронического воровства даже за это время вряд ли удастся окупить затраты. Впрочем, некоторые компании такие питомники уже создают и хочется пожелать им успехов на этом поприще. Малые ландшафтные формы, брусчатка, беседки и др. с недавнего времени изготавливаются отечественными компаниями.
В нашей компании есть ландшафтные дизайнеры, архитекторы, дендрологи, которые разбираются в растениях, в их подборе, биологи, и, конечно, для успешного ведения бизнеса нужны хорошие менеджеры и большая армия рабочих.
— Грамотное озеленение участков вряд ли доступно многим. На какой класс ориентирован ваш бизнес?
— Все зависит от того, какую площадь вы хотите облагородить. Любой может себе позволить 3−4-10 квадратных метров красоты. Средний ландшафт укладывается в 50−100 тысяч рублей на одну сотку. Все зависит от того, что вы хотите. Если люди хотят сделать «под ключ» 10−12 соток, то меньше чем в миллион не уложиться. Там же нужно и дорожки положить, и старую землю вывести, новую завезти, разровнять ее, дренажные трубы проложить, провести систему автоматизированного полива … При создании ландшафта 80−90% работ — это строительные и подготовительные работы и лишь последние 10−20% включают озеленение,
Доход в 100 тысяч рублей позволяет сделать нормальный ландшафт нашему клиенту, при меньших доходах можно и кредит взять. Но обычно на озеленение люди кредиты стараются не брать. Мы предпочитаем работать с крупными заказами, потому что наша компания позиционирует себя для работы с серьезными заказчиками. Небольшие объекты, мы, как правило, переадресовываем в небольшие частные ландшафтные компании. На нашем садово-ландшафтном рынке «Уютная Усадьба» такие компании могут приобрести все необходимое для осуществления ландшафтных работ с хорошими скидками.
— Существует ли определенная мода на ландшафтные дизайны, какие-то модные направления этого лета?
— Такой конкретной моды я не вижу. Многие наши заказчики часто ездят заграницу, видят там интересные ландшафты. Кроме того, сейчас выпускается масса журналов и книг по ландшафтному дизайну, организовываются курсы, выходят телепередачи. Заказчики черпают идеи повсюду и просят что-то из увиденного повторить. В основном, требования к ландшафтному дизайну стандартные: постелить газонную траву, сделать посадки деревьев и кустарников, положить дорожки, изготовить водоемы, беседки, барбекю, уличные формы, освещение, провести систему автоматизированного полива… Вот основные элементы. Кто-то и грядки заказывает: «Хочу чтобы у меня морковка росла или укропчик». Сейчас можно сделать красивые грядочки, которые вписываются в ландшафт и нисколько не режут глаз.
Любой каприз, как говорится. Но в целом, люди не стремятся выращивать овощи. Вот после кризиса в 1998 году это было, люди стали возвращаться к огородничеству, а сейчас многие сады заброшены. У пожилых уже сил не хватает, молодежи это не надо, им земля нужна только для того, чтобы отдохнуть и развлечься.
— Какие из оформленных вами объектов хотелось бы особо отметить?
— Развлекательный комплекс «Ривьера», База ФК «Рубин», загородный дом президента Татарстана.
— А самый необычный заказ можете выделить?
— Совсем недавно одна компания проводила Сабантуй возле «Парк Хауса». Они попросили нас сделать зеленую лужайку возле торгового центра. Утром мы раскатали перед зданием газон, вечером его собрали, ничего не осталось. Да, это не дешево, но зато люди лежали на настоящей травке, приятно провели время. Организатор был доволен и праздник удался! А вообще, все проекты индивидуальны, трудно выбрать самый оригинальный.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: