Партнёрский материал
31 Октября 2019, 08:00

Рузэль Насыбуллин: Как меняются текущие потребности предпринимателя

Региональный директор «Национальной Фабрики Ипотеки» в Казани — о трендах в кредитовании малого бизнеса, изменениях потребностей заемщиков и динамике развития принципов выдачи кредитов предпринимателям.

За прошедший период текущего года кредитование малого бизнеса в Казани уверенно выросло и продолжает набирать обороты. Однако предпочтения предпринимателей в настоящее время несколько поменяли курс. Некоторое время назад были популярны беззалоговые краткосрочные кредиты. На данный момент владельцев бизнеса больше интересуют долгосрочные займы со сроком возврата в 7−10 лет. Поэтому коммерческие залоговые кредиты оцениваются среди прочих как перспективная ниша.

У банков же явно видна нацеленность не просто на выдачу денег, а на повышение качества кредитов и снижение рисков. При этом наличие обеспечения в виде недвижимости позволяет получить кредит и заявителям с альтернативной формой дохода, например, самозанятым и ИП. Здесь нужно понимать, что кредитор не нацелен на реализацию залога, ему гораздо интереснее получить назад выданные средства и проценты по ним.

Большинство кредиторов готовы выдавать деньги только бизнесам, работающим не менее шести месяцев, в некоторых случаях не менее трех.

Стандарты «Ипотека 24» позволяют рассматривать не только предпринимателей, которые хотят получить деньги на развитие уже существующего бизнеса или пополнение оборотных средств, но и заявителей, желающих приобрести франшизу. В том числе с рассмотрением альтернативных источников дохода по минимальному пакету документов.

Это важно. Так как для некоторых клиентов бывает несколько затруднительно предоставить оперативно полную отчетность. У таких заявителей есть возможность использовать в качестве обеспечения по кредиту свою личную недвижимость. Хотя еще многие банки в приоритете рассматривают участвующие в бизнесе активы, есть и такие кредиторы, которые требуют участия личных активов в обеспечении — по их мнению с таким залогом заемщик будет более мотивирован выплатить кредит.

Рузэль Насыбуллин Ипотека24 Национальная фабрика ипотеки
Рузэль Насыбуллин считает коммерческие залоговые кредиты перспективной нишей

В сегменте кредитования для малого бизнеса невозможно не учитывать специфику, поэтому сейчас крайне важно развитие клиентского сервиса, чтобы за каждым заявителем был закреплен его индивидуальный менеджер.

В «Национальной Фабрике Ипотеки» специалисты персонализировано подходят к той или иной ситуации и смотрят детально на качество залога и клиента, ищут наиболее оптимальные решения по конкретным заявкам и так далее.

Не менее важным является также развитие электронной регистрации сделок и цифровых сервисов. У нас достаточная доля клиентов, которым необходим межрегиональный формат в короткие сроки без посещения МФЦ и конкретного банковского офиса.

Пример из практики

Клиент реализует работу своего бизнеса в Казани, личная недвижимость у него в Москве, и он хочет получить деньги на развитие под обеспечение этой недвижимостью, но у него нет времени на разъезды по стране. Все это можно организовать в короткие сроки благодаря электронной регистрации.

В целом, сейчас в связи со сложившейся ситуацией на рынке уже у многих игроков прослеживается тенденция активной оптимизации продуктовой линейки в сторону расширения количества программ, увеличения сроков кредитования, более лояльного подхода к рассмотрению залога. И дальше это стремление будет только усиливаться.

Насыбуллин Рузэль Рамисович

Региональный директор-руководитель Ипотечного центра г. Казани "Национальная Фабрика Ипотеки" (Ипотека 24)

Национальная Фабрика Ипотеки

Новости
14 Ноября 2019, 21:00

Новости, дни рождения и назначения в Татарстане — на email 18+

Подпишитесь на рассылку по будням и будьте в курсе важных новостей в республике, России и мире.

Несколько раз в неделю по будням TatCenter выпускает отдельный короткий дайджест значимых новостей — мы рассказываем, что произошло в Татарстане, России и мире и просим экспертов прокомментировать актуальные новости. Это уникальный обзор, который мы не публикуем на сайте. Его получают только подписчики email-рассылки. В рассылку мы добавляем полезную информацию об именинниках и кадровых перестановках в республике.

Рассылки TatCenter — для очень разных людей. Нас читают руководители, PR-специалисты, маркетологи, чиновники и предприниматели. Рассылка выходит по будням после обеда, она оптимизирована для планшетов и смартфонов. Мы не готовим рассылку, если нет действительно важных и значимых новостей.

Подписаться на рассылку TatCenter [подписка двухуровневая — проверьте, чтобы письмо-подтверждение не попало в SPAM].

Информацию об именинниках и кадровых перестановках, а также короткий дайджест новостей за сутки получают подписчики TatCenter в Телеграм. Наш канал.

Канал TatCenter в Телеграм: tlgg.ru/tatcenterru
Lorem ipsum dolor sit amet.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: